我们正处于一个“睡眠危机”泛滥的时代。失眠、多梦、易醒......无论任何年龄阶段，或许绝大部分人都曾遭遇过这些问题。

睡个好觉，这样一个看似简单的诉求，实际上却是一个世界级难题。在美国，有近六成成年人每晚睡眠时间不足七至九小时；而在英国，平均睡眠时间仅有不到6小时；在经合组织调查的33个国家中，日本人的平均睡眠时间排名最低。

在这样的社会环境下，睡眠经济迎来了持续升温：从床垫、枕头等基础用品，到睡眠追踪器、可穿戴设备等智能助眠产品，一片千亿级赛道正在高速崛起。

睡眠经济风口下，来自深圳的老牌劲旅「甜秘密」，凭借一张床垫收割超30亿年营收，成为全球床垫赛道跑出的又一隐形冠军。

从国内先行到战略出海再至全球化深耕，「甜秘密」又是凭借怎样的打法诠释家居出海范本？

人的一生中，大约有三分之一的时间都在沉睡，但往往会容易被种种内因外因造成各种睡眠问题。

如何才能睡个好觉？长期以来很多品牌一直探索这一问题，也催生了无数差异化的解决方案和助眠产品。

影响睡眠的因素有很多，而「甜秘密」的选择是从最基础的床垫做起。

公开信息显示，「甜秘密」创始人在全球各地调研过程中，他深刻意识到失眠已然成为一种世界性难题，而床垫作为睡眠场景中最为核心的一环，也是提升用户睡眠质量的关键突破口。

图源：甜秘密

为此，一个打造“更加高品质、人性化的床垫产品”的创业想法就此萌生。2011年，「甜秘密」正式成立，以天猫为起点开启品牌征程。从0开始在摸爬打滚的甜秘密虽然走的是平价亲民路线，但自成立之初便致力于深耕研发技术，积极探索如何为用户提供最舒适的睡眠产品。

在成立第二年，「甜秘密」便自建生产基地和研发中心，将供应链做到极致。正是这种技术为本、品质为重的品牌理念，也为甜秘密的全球化远征打下了夯实基础。

2016年，敏锐洞察到跨境电商风口的「甜秘密」意识到出海的必然性。彼时国内电商市场厮杀正酣，床垫赛道更是挤满了无数玩家。于是甜秘密果断调转舵向驶向海外，于2017年进驻了亚马逊平台。

依托强大的供应链优势以及国内积累的深厚制造经验，「甜秘密」在亚马逊迅速起势，靠高性价比+差异化产品俘获了大批老外，并进一步将触角伸向北美、欧洲、东南亚、澳洲、中东等多个主流市场。

围绕不同市场需求，「甜秘密」打造了以SweetNight、Novilla、Avenco为核心的多品牌矩阵，产品覆盖床垫、家具、家纺及泛睡眠用品等主要品类。

其中SweetNight作为核心品牌，截至目前已销往全球130+国家和地区，稳居亚马逊、沃尔玛等主流电商平台细分类目TOP3，其中近亚马逊单一平台的年销售额便已突破1亿美元，成功跻身成为最受海外用户欢迎的床垫品牌之一。

一张平价床垫，何以驱动一年超30亿元的增长？

先看市场整体情况，根据IMARC研究数据，2025年全球床垫市场规模约434亿美元，预计将以5.30%的复合年增长率增长至2034年的708亿美元。

Makreo预测，预计到2025年，全球床垫拥有率将达到约71.33%，这也反映出该市场渗透率高且需求基础成熟。

但床垫作为一种长生命周期家居用品，其市场扩张主要由更换需求驱动，而非新用户购买驱动，尤其是在发达地区。因此品牌突围的关键，在于精准打击用户痛点，同时紧紧围绕用户需求进行差异化创新。

而深谙此道的「甜秘密」，其真正的王牌当然并非性价比，而是过硬的产品力。

随着消费者对睡眠健康的认识不断提高，对床垫用品的消费需求逐渐趋于个性化、多元化发展，对床垫品质、耐用性等的要求也越来越高。

图源：甜秘密

围绕这一需求趋势，「甜秘密」选择以舒适度作为产品研发重心，从精选优质材料，到每一层材料的搭配设计，都力求打造全方位的支撑体验，从而为用户提供高效的助眠解决方案。

为了打破低价=低质的刻板标签，自成立之初「甜秘密」便坚持高研发投入，高级研发团队的人员占比达15%。不仅如此，其在全球范围内构建了5个生产基地，总面积超过360万平方英尺，每年出货746万张床垫。

在自产自销完整体系的支撑下，「甜秘密」得以在成本端和品控端奠定夯实的竞争壁垒，打出高品质+高性价比两张王牌。

而在产品设计上，「甜秘密」则凭借对用户需求及痛点的敏锐洞察，研发并积累了多项技术。官方资料显示，截至目前甜秘密在凉感技术、压力释放、运动隔离与人体工学支撑等关键领域累计获得全球专利470+项。

具体来看，如针对夏天容易闷热这一点痛点，「甜秘密」研发了CoolNest™ 系统，将透气性提高了 3 倍，防止热量积聚，从而实现整夜凉爽睡眠；再比如为了兼顾柔软和支撑力，则定制了Contouring Curve™ 记忆海绵床垫，能够适应四种不同的硬度曲线，确保用户获得个性化的舒适睡眠体验。

图源：甜秘密

以旗下最为畅销的CoolNest床垫为例，该产品主要瞄准闷热、背痛等痛点，同时精准锚定仰卧、侧卧等不同睡姿下的需求，被睡眠医生评为“2025 年最佳平价床垫”以及“2025 年最佳经济型背痛床垫”。

这款床垫之所以在海外走红，很重要的原因便在于因为它在价格远低于高端品牌的同时，兼顾了高端品牌所具备的品质：耐用性、凉爽性、支撑性，舒适度。而这背后，离不开「甜秘密」自研的CoolNest™、5区支撑等一系列高端技术的支撑。

不仅如此，「甜秘密」还敏锐捕捉到了欧美市场可持续消费的趋势，采用OEKO-TEX 100 认证的床罩和 CertiPUR-US 认证的泡沫，确保材料无毒、低排放且不含任何有害化学物质，最大限度保障用户安全健康的睡眠体验。

整体而言，「甜秘密」产品策略的核心逻辑，在于以技术+供应链为根基深耕产品力，不仅要保价格，更要保价值，用用户导向的高品质产品精准满足睡眠健康需求。

成立至今十余年，「甜秘密」以一张床垫为起点，不断完善睡眠服务产业链、拓展睡眠服务内涵，从而构建出独有的睡眠生态系统。

如今已然成长为家居出海头部商家的它，一路走来离不开对一系列差异化的产品策略。当然，「甜秘密」之所以能够在全球床垫市场突出重围，靠的也绝非是单一产品优势，而是对品牌长期主义路线的坚守。

为了真正占领用户心智，打开品牌声量，「甜秘密」制定了一套线上+线下并行的营销组合拳。

在线上，「甜秘密」以社媒作为营销主阵地，打造覆盖TikTok、Instagram、Youtube等主流平台的社媒账号矩阵，精准触达目标受众。

图源：甜秘密

其中随着内容电商的加速崛起，TikTok也成为「甜秘密」产品销售+品牌营销的核心阵地。

2024年5月，「甜秘密」正式入驻美区TikTok Shop，并瞄准美国庞大的床垫存量市场。彼时TikTokShop该品类尚未饱和，存在充足的想象空间，甜秘密抢占先机速填补市场空白，迅速建立了品牌心智。

为了抓住用户需求打造爆品，「甜秘密」定制了一套内容组合拳：一方面通过沉浸式场景化种草建立信任壁垒，打造“睡眠专家”人设；另一方面则搭建“头部背书+KOC种草”矩阵，借助达人营销同时配合平台精准投流进一步打开市场。

除了社媒营销外，「甜秘密」还积极通过与专业媒体合作的形式为品牌引流并进行信任背书。如与行业床垫测评媒体Naplab合作发布SweetNight的记忆海绵床垫测试，通过专业的产品分析报告及使用体验，强化产品的专业声誉，让品牌优质、可靠的形象深入人心。

除了线上推广，「甜秘密」还积极通过线下展会进一步打开品牌影响力，包括巴拿马国际博览会、德国科隆展等，成功收割奖项并获取大量曝光，进一步提升了品牌知名度些线下活动不仅提升了品牌知名度。

整体而言，「甜秘密」将自身定位为一个全球化的睡眠品牌。其将出海作为核心战略，而非短期征程。因此打造好产品只是开端，如何用好产品托举成一个有价值的长期品牌，才是其最终落脚点。

有人说，在日常生活的方方面面，都存在着助眠健康产品和服务的巨大机遇，这可能包括居住空间、工作场所、社交场所，甚至我们自身。这个领域难以穷尽，唯一限制我们的只有自身的创造力。

而「甜秘密」的出海故事，或许就是对这一理论的最佳注解之一：哪怕只是一张再常见不过的床垫，也依然有撬动无限想象空间的潜能。