一双小小的袜子背后，藏着多大一门生意？

Statista数据显示，2025年，全球袜子市场将实现150.5亿美元的收入。到2029年，全球袜子销量预计将达到80亿双。

不过这样一片体量颇为可观的市场，却很少跑出头部出海品牌。归根到底在于，袜子作为一种足部服饰壁垒较低，长期面临着低价内卷激烈、同质化竞争严重等困境，很多出海商家也普遍停留在供应链出海、产品出海的阶段，品牌溢价能力明显不足。

要想沉淀品牌力，做好差异化固然是一种解法。但，具体要从何处破局呢？一家来自澳大利亚的DTC品牌Paire给出了自己的答案。

你是否曾经邂逅自己的“梦中情袜”？它最好透气耐穿，又或者轻盈舒适，不易产生异味，再比如环保美观又兼具时髦感。

不过很多品牌在追求实用性的同时，难以兼具时尚感；过度注重外观颜值，品质又钻研不足。而澳大利亚品牌Paire，则做到了将上述优点融合在一起，成功打造出“世界上最舒适的袜子”。

Paire由澳大利亚华人Rex和Nathan联手创立于2020年，而品牌诞生的初衷，则是源于Nathan苦于找不到一双“梦中情袜”。

图源：Paire

作为一个狂热的冲浪爱好者，Nathan面临着诸多“臭袜子”难题：早上冲浪前找不到合适的袜子来保暖，跑步时会从脚后跟脱落，使用一段时间容易破洞，运动后会发出异味，袜子太薄无法保护脚跟免受鞋子摩擦......

而好朋友Rex听到他的诉苦后，一个想法油然而生：为什么不自己打造能让人们由内而外感到舒适，成为一种生活优质必需品的袜子呢？

于是乎Paire应运而生。其目标旨在设计以舒适性、功能性和可持续性为核心的产品，成为一个既能体现负责任消费主义，又不牺牲舒适度和格调的品牌。

这双老友在深入交流时意识到，纺织行业“几十年来都没有真正革新过”，服装设计风格虽然千变万化，用来制造服饰的面料却千篇一律——时尚品牌普遍采购现成的面料来设计服装。

图源：Paire

为此两人瞄准了材质这一破局口：从零开始研发品牌自有面料，通过材料和设计解决消费者的“臭袜子”难题。

两位创始人的想象里，袜子应该是夏凉冬暖，柔软耐穿，且没有异味。那么如何生产这样一双极致舒适的袜子呢？对此咨询过的14位纺织专家几乎都给出了相同的结论：找到一种将美利奴羊毛与有机棉混合的方法。

这在理论上听起来可行，但实际上从未有人在袜子生产中实践过。羊毛是动物纤维，而棉花则是植物纤维，它们天生互不兼容。对此Rex耗费近一年时间，做了上百次实验，才终于找到了正确答案——首创出一种名为Cool Blend的材料。

图源：Paire

这是一种全新的纤维混纺面料，由50：50的美利奴羊毛和有机棉混合而成。和普通面料相比，Cool Blend具备天然无害、四季皆宜、吸湿排汗、抗菌防臭等多重优点，透气性是聚酯纤维的四倍，耐用性则是聚酯纤维的两倍，做到“一袜多解”，全方位解决了用户的各类痛点。

就这样，材料成为了Paire的核心卖点，也是吸引消费者的最大招牌。在成立早期，Paire甚至曾通过向客户免费提供袜子的方式来证明产品质量，为品牌后续发展打下了优秀的口碑。

官网资料显示，目前Paire已成功研发了多款“至臻”面料，包括轻便透气的BreezeBlend、极致丝滑的RegSilk、以及亲肤且抗敏感的Nudetech等。

在两位创始人看来，服装应该舒适且永恒，为穿着者带来持久的满足感，而不是执着于追随转瞬即逝的潮流。“一件衣服的魅力不在于外观，而在于穿着有多舒服，”

在这样的理念驱动下，Paire立足用户需求和体验，围绕“极致舒适度”下苦功。不仅仅是材料做到高质、独一无二，更要基于各类痛点全方位打造“舒适感”这一张王牌。

品牌方舟了解到，Paire曾被多家澳媒评为“世界上最舒适的袜子”， A Current Affair还专门报道了Paire袜子的臭味测试实验。

那么Paire究竟是如何将舒适性这一最基础的性能做出花来的呢？

实际上在创立最初，Paire的人手和资金都十分有限。为了打造出“完美”的产品，创始团队选择从细节做起，将每一款袜子都视为一件独立的作品。

基于此，Paire团队把袜子设计拆解为多个维度，并融入了大多数袜子通常不会出现的细节设计。

 图源：Paire

相信不少人在行走过程中，都曾遇到过袜子滑落的问题。而这主要是因为，市面上多数量产袜子鞋跟都采取120度设计，这样最具成本效益的生产方式也成为了业内心照不宣的设计标准。

对此Paire团队走访海内外无数家工厂，最终才在中国江苏找到了一家使用90度鞋跟设计这一古老技术的小作坊，成功解决袜子的贴合度问题。

为了最大限度优化消费者的穿着体验，Paire袜子脚趾部分一律采取手工缝制，避免了很多袜子普遍存在的突兀接缝问题，不仅如此，Paire还使用了隐形足弓支撑和“云朵缓震”设计，尽可能防止出水泡、皮肤刺激以及脚趾束缚。

通过在各个细节之处下苦功，Paire袜子成功实现了无缝包裹，无论是日常穿着、通勤还是徒步，都能保持一整天的舒适性。

 图源：Paire

当然，Paire团队在追求性能的极致性之际，也很好地兼顾了消费者的多元化审美需求。Paire推出了各种男女通用的款式，包括低帮袜、中筒袜以及长筒袜。配色同样丰富多样，、整体外观设计简约又不失格调。

为了进一步彰显产品的多功能性，Paire对产品矩阵进行了场景化细分，主要包括日常袜、运动袜、正装袜以及压力袜四种类型。

针对不同场合，Paire也基于不同痛点进行了差异化设计，如运动袜脚跟处有额外的衬垫，提供特定的支撑点；宽松袜口中有额外的羊毛以增加柔软度；隐形袜的脚跟后方有波浪抓地力设计；雪上运动袜的整个脚跟都有全长衬垫。

在独立站专栏中，Paire通过展示产品在居家休闲、上班通勤等日常场合，以及露营、旅行、跑步、攀岩、登山等户外场景的真实使用体验，直观呈现了产品的核心卖点：不仅灵活适用于多元化场合，还兼具耐用性、舒适度和时尚感。

 图源：Paire

除了功能定位及外观设计外，Paire的差异化优势还体现在其品牌价值观上。袜子作为一种高频次、迭代快的消费品，拥抱快时尚浪潮是很多初创品牌的普遍选择。

而Paire自诞生之初便顺应绿色消费趋势，推出持久耐用的可持续性产品。比起一味求快，追逐时尚潮流快速上新，Paire的选择是找到创新与可持续性之间的平衡点，耐下性子慢慢打磨产品力。

把品质和性能做到极致，形成领先其他品牌的产品优势，实际上也就拥有了差异性。正因如此，Paire的袜子定价虽然20美元起，在当下主打高性价比的大趋势下堪称“天价”，但却成功俘获无数忠实消费者并收获了一致好评。

据外媒报道，成立至今五年，Paire服务了超过15万名顾客，并创造了1700万美元的收入。

当然，Paire并不是一个简单的袜子品牌，又或者说，Paire的野心并不仅仅局限于足部服饰，而是覆盖所有的穿着需求。

成功打造出袜子这一王牌产品后，Paire进一步开拓产品边界，将触角伸向休闲服、运动服、内衣内裤、毛巾等产品线。

在开发这些产品的过程中，Paire同样延续了自己的“完美袜子”理念：围绕用户需求并全方位锚定痛点，追求高品质+可持续性+场景化的三位一体原则。

先看Paire的服装系列，其覆盖T恤、背心、连帽衫、毛衣、下装、睡衣等单品，围绕休闲和户外运动两大场景开发一系列颜色丰富、款式多元、设计时尚的产品。

 图源：Paire

为了追求极致舒适度和灵活适应性，Paire自行研发了多种独特面料。如相较于传统运动服常用的聚酯纤维或尼龙，Paire自研的BioFlex面料更柔软、速干、吸湿排汗，同时也更加环保。

不仅如此，Paire还为消费者提供了100天无风险试用，无需任何额外运费，通过消费者的真实体验进一步巩固产品口碑。

创始人Rex曾在采访中表示“我们设计的衣服绝不会只让你一年穿一两次，而是适合你每天都穿的，甚至还可以穿好几年。”

 图源：Paire

再看内衣内裤这一产品线，这是Paire继袜子后最为畅销的品类，同样进行了休闲、旅行以及运动的场景化细分。

其中一款口红内衣一经推出便大受消费者喜爱。该产品采用简约创新的唇膏包装，可以折叠成口红大小，轻松放入任何包袋。而核心卖点便在于速干、轻巧便携以及抗菌耐臭三大优势，穿上之后无论是长途飞行还是徒步旅行，都能随时随地保持舒适清爽。

Paire的成立初衷，在于推出完美的“梦中情袜”。而在开拓其他产品线时亦是如此，贯彻始终如一的品牌理念，为消费者打造最好的T恤和最好的内衣。

从不松垮的袜子，到不扎人的内衣、不闷热的睡衣、以及不刮花的毛巾，借助不同产品线之间的协同效应，Paire最大限度占领了消费者的衣橱，业务版图也得以越做越大，从澳大利亚延伸至新西兰、新加坡、马来西亚等市场。

在拥挤的服饰出海赛道上，很多品牌盲目跟风、疲于内卷，为微小的低价优势争得头破血流。而身处速生速死大环境中的Paire并没有随波逐流，而是选择静下心来沉淀，靠极致产品力占领用户心智，凭借差异化优势走出一条与众不同的品牌之路。

做长期品牌，比拼的从来不是速度，而是耐力。