品牌方舟获悉，Sacheu Beauty是一个诞生于社交媒体浪潮之中的DTC美妆品牌。由来自香港的美妆博主Sarah Cheung于2020年与Gloss Ventures联合创立。
Sacheu以“呵护皮肤屏障”为核心理念，初期主打护肤工具与配套护肤品，后因爆款唇部产品在TikTok上走红，逐步转型为以彩妆为主的创新品牌。
短短几年内，Sacheu Beauty实现年销售额同比增长超200%，并在Ulta Beauty、TikTok Shop、Amazon等多个渠道同步扩展，成为美妆新消费领域的代表性案例。
图源：Sacheu Beauty
一、品牌起点：从社交媒体走来的品牌哲学
Sarah Cheung最初以“极度坦诚”的YouTube内容获得关注，其2018年一支情人节妆容教学视频在YouTube上吸引超过160万次观看。这段经历不仅为她积累了稳定的粉丝基础，也成为后续创立个人品牌的基石。2020年，她与Gloss Ventures共同推出Sacheu Beauty，立足于她在护肤上的核心理念：“皮肤屏障优先，功效成分其次”。
Sacheu Beauty推出的首款产品是使用100%可回收不锈钢材质打造的刮痧工具和面部滚轮。相较传统玉石材质，这类工具更加耐用、易清洁且环保，迅速引发市场关注，并将Sarah童年与祖母使用刮痧的家庭传统转化为品牌文化的一部分。
二、品牌定位：兼顾创新、包容与伦理的美妆价值观
Sacheu Beauty明确将“包容性、创新性与伦理性”设为品牌承诺。所有产品均为100%纯素且无动物实验，不含香料、对羟基苯甲酸酯（paraben）、滑石粉、PEG、麸质和邻苯二甲酸盐等成分。品牌强调对皮肤友好的配方、提升使用感的设计，以及强调肤色多样性的配色策略，致力于打造所有人都能安心使用的产品。
在产品开发过程中，品牌始终保持与用户的互动机制，邀请消费者参与配色、功效反馈与社群传播，以共创形式推动产品升级。
图源：Sacheu Beauty
三、现象级产品引爆增长：Sacheu的爆红之路
2023年，Sacheu Beauty推出具有可剥离技术的唇釉产品Lip Liner Stay-N，凭借“上色、干燥、撕膜、持久着色”这一极具视觉吸引力的使用过程，在TikTok上迅速走红。
截至目前，该产品在TikTok上的相关视频浏览量超过25亿次，并在上线初期实现了“一支每18秒售出”的销售速度。2024年初，这一数字进一步加快至“每16秒售出一支”。
Lip Liner Stay-N最初上线Sacheu官网和TikTok Shop，并于2023年9月登上Ulta Beauty官网。随后产品进入Ulta门店体系，从2022年的400家扩展至2023年8月的约1,400家，实现全美连锁覆盖。产品定价为每支12美元、三支组合装30美元，是Ulta Beauty线下销售系统中表现最突出的非唇膏类产品之一。
TikTok Shop成为Sacheu最重要的销售渠道，占总销售的约35%。仅2024年1月，该平台便为Sacheu贡献15万支Lip Liner Stay-N的销量，使其成为仅次于Beachwaver与Wavytalk的第三大热销产品。
Lip Liner Stay-N在亚马逊的销量也不遑多让，截至2025年6月，该产品在亚马逊月销售超13万支，月销售额近169万美元，位列亚马逊美妆个护畅销榜第8。
Sacheu最初定位于护肤工具和温和护肤品，但随着Lip Liner Stay-N的爆火，公司战略转向彩妆品类。未来，品牌将以色彩产品为重点，计划扩充唇线系列色号，并基于正在申请专利的染色技术开发更多面部彩妆产品。
Gloss Ventures联合创始人Lucinda Holland表示，彩妆类产品相比护肤品更容易实现“即看即效果”的内容传播逻辑，也更适合当前以短视频为主导的美妆市场趋势。面对护肤品类严重内卷的现状，Sacheu选择将产品创新聚焦于彩妆与即时可视效果，形成差异化竞争优势。
图源：Sacheu Beauty
四、营销策略：KOL驱动与平台联动的全域爆发
Sacheu高度依赖与创作者合作的社交媒体传播策略。2024年，为配合Lip Liner Stay-N在Ulta门店的全美上市，品牌联动了200位TikTok创作者进行内容发布，其中大多数为长期合作的忠实用户。Sarah本人在TikTok与Instagram平台合计拥有超过62万粉丝，并频繁参与直播及线下活动，亲自示范产品使用过程。
此外，Sacheu还加入TikTok Shop的创作者联盟计划，向创作者支付2%至80%的销售佣金。为进一步扩散影响力，品牌还合作使用了创作者平台Bounty提升用户自发内容的覆盖范围。Sacheu将18%的市场预算用于TikTok Shop上的内容创作、广告与佣金，形成以用户内容驱动销售的闭环模式。
Sacheu在销售策略上呈现明显“TikTok引爆、Amazon承接、Ulta门店转化”的多层结构。在TikTok断货时，Amazon平台销量出现同步下滑，库存恢复后又快速回升，体现出社交媒体爆款效应对全渠道销售的溢出拉动能力。
Sacheu不仅依靠头部KOL传播，更建立了一个由25万名创作者构成的社区生态，通过定期内容互动、开箱赠品、粉丝投稿再分享等方式，提升用户参与感与品牌粘性。Sacheu还设有专属Facebook群组“Insider计划”，为核心用户提供新品预览、专属内容和参与机会，形成具有忠诚度的深度用户圈层。
此外，品牌将每笔订单的1%捐赠至用户自选的公益机构，用行动践行其“透明、包容、责任”的品牌价值。
图源：Sacheu Beauty
五、渠道拓展：DTC为基，三大渠道协同发力
Sacheu Beauty的销售体系由TikTok Shop、Amazon与Ulta Beauty构成三大支柱。Ulta Beauty的合作始于2021年电商平台试水，并于2022年进入400家门店，到2023年实现全国门店覆盖。Amazon作为其第二大线上渠道，常年占据产品热销榜唇线类目排名前二。
为了提升订单处理效率与库存管理，Sacheu选择与DCL Logistics合作，使用其eFactory系统实现虚拟捆绑、ERP对接与全渠道仓储物流。通过该系统，Sacheu可快速响应消费趋势，按需组建组合装，同时满足DTC与B2B渠道的配送规范要求。DCL在美国三地的仓库设置也提升了Sacheu在全国的物流覆盖效率。
2023年，Sacheu的总销售额同比增长超过200%，并在2024年实现超250%的年增长，体现品牌在内容驱动+供应链响应下的快速扩张潜力。
图源：Sacheu Beauty
Sacheu Beauty的成功路径清晰呈现出一个社交媒体原生品牌从内容走向产品、从平台爆款走向全渠道销售的完整演进过程。通过围绕Z世代用户构建共创式社群、以技术驱动产品差异化、以爆款单品撬动渠道扩展，Sacheu在高度饱和的美妆市场中走出一条独特的增长路径。
Sarah Cheung用一句话概括了品牌的初衷：“很多品牌告诉你应该变成谁，而我们希望你在使用我们的产品时，能变得更像自己。”Sacheu Beauty不仅在美妆赛道上创造了商业成功，也在审美、多元与共创的社媒环境中，重塑了品牌与用户之间的新关系。
作者✎ Summer/品牌方舟
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