品牌方舟获悉，在北美家庭生活方式转向“多功能与互动体验”的大趋势下，“儿童可玩沙发（Play Couch）”成为近年来增长最迅速的家居细分品类之一。根据Grand View Research的数据，美国儿童可玩沙发市场在2024年的估值约为10.34亿美元，预计到2030年将接近14亿美元，复合年增长率约5.7%。
这一市场增长受到多重因素推动：家庭空间娱乐化、儿童早教理念更新，以及对安全环保家具的需求持续上升。Nugget正是这个赛道中最具代表性的品牌之一。它最初以一款“四件套”可拆装的泡沫沙发起家，如今已成为北美最受欢迎的儿童家居品牌之一。
根据商业数据平台Craft和ZoomInfo的估算，Nugget品牌2024年营收约为2400万美元，还曾被《Inc. Magazine》评为“美国增长最快的家具制造商”。
Nugget的成功不仅来自于产品设计的创新，更源于其精准洞察了家长对“安全、创造力与家庭互动”的综合需求。这一定位帮助Nugget在传统家具厂商和玩具制造商之间找到独特的市场空间，到2024年，Nugget官网累计销量已突破100万件，成为儿童家具领域的代表品牌之一。
图源：Nugget
一、品牌起源
品牌方舟了解到，2014年，三位来自北卡罗来纳大学的年轻校友David Baron、Ryan Cocca和Hannah Fussell共同创立了Nugget Comfort。他们在一次关于“如何改善宿舍家具体验”的讨论中萌生了创业灵感。当时，Baron对大学宿舍常见的折叠沙发深恶痛绝：笨重、难组装且缺乏耐用性。于是，他决定重新设计这种家具，意图打造“世界上最容易组装的沙发”。
而曾担任小学教师的Fussell，提出将产品定位于儿童使用场景，使家具兼具玩具属性。因此，Nugget团队开始尝试可组装的泡沫设计，并优化安全与色彩细节。Fussell负责改进色彩方案，将原本的明亮色系调整为更柔和、与家庭装饰相融的色调，如“Cactus（仙人掌色）”“Redwood（红杉色）”“Blue Jean（牛仔蓝）”等，使产品更适合客厅长期摆放。
Nugget的首款“四件套可拼装沙发”很快在家长圈中走红。每套包含两个三角靠垫、一个座垫和一个底垫，用户可自由拼搭成沙发、滑梯、城堡或堡垒。
图源：Nugget
在品牌发展的早期阶段，Nugget坚持本地制造，重视“负责任的生产”，为员工提供合理薪资，并在疫情停工期间仍全额支付工资。这种企业文化与品牌理念相互支撑，使Nugget在短时间内赢得了消费者的信任与好感。
Nugget的第一笔资金来自2015年的Kickstarter众筹，当时574名支持者共筹得84,748美元，帮助品牌完成初期生产。此后几年，Nugget品牌订单量年均增长三倍，到2021年出货量已达15.6万件。由于供不应求，二级市场甚至出现“倒卖潮”，有买家愿意支付原价三倍购买。
为扩充产能，Nugget在北卡罗来纳州新建工厂，年产量与产能成功提升约40%，到2021年出货量已达15.6万件，成为当地成长最快的家具制造商之一。
疫情后，Nugget的销售依旧保持高增长态势，复购率显著高于传统家具品类。官网数据显示，超三分之一的消费者在首次购买后一年内会再次购买配件或替换套装。Nugget品牌的成功也带动了模仿者与竞争者的出现，市场上陆续涌现多款类似沙发产品，但Nugget依然凭借口碑、品质与社区忠诚度保持领先。
图源：Nugget
二、产品矩阵
Nugget的产品理念可以用一句话概括——“让家具变得好玩”。每套Nugget沙发都由高密度泡沫制成，面料通过CertiPUR-US与GREENGUARD Gold安全认证，保证无有害化学物质排放，确保儿童长期接触安全。可拆洗的外套材质耐污且易清洁，满足家庭的实用需求。
Nugget最具吸引力的特征在于其“自由组装”的体验。孩子们可以用同一套模块搭建滑梯、舞台或阅读角，家长则能将其恢复为普通沙发或躺椅。Nugget品牌还在官网上开设“Build Ideas”板块，展示用户创造的上百种组合方式，鼓励家庭分享玩法。这种“家长买家具，孩子拼世界”的理念，极大增强了用户的情感认同。
除了主打产品，Nugget还持续扩展产品线，推出Chunk脚凳、替换套、配件包等新品，使Nugget从单一爆款成长为多产品组合品牌。Chunk在发布后迅速占据了Nugget品牌销售的显著比例，成为提升复购率的关键单品。Nugget的可持续理念也体现在生产与包装上：所有产品均在美国本地制造，以减少运输碳足迹，并使用可回收包装材料。
图源：Nugget
三、营销策略
作为典型的DTC品牌，Nugget没有依赖传统广告，销售几乎完全依赖官方网站与社交媒体。Instagram官方账号粉丝数近57万，主要展示亲子游戏、家庭装饰的沙发使用场景。Facebook则是通过用户自发分享拼搭作品、购买心得甚至“二手Nugget”交易。
根据similarweb的数据，2025年9月，Nugget官方网站nuggetcomfort.com的月访问量达到24.94万次。在搜索流量方面，网站的核心关键词以品牌相关搜索为主，主要包括“nugget”、“nugget couch”、“the nugget”、“the nugget couch”及“nugget play couch”。
此外，Nugget的品牌认知度也较高，大部分访问者通过直接输入网址或收藏进入网站，流量来源以直接访问（60.87%）和搜索流量（29.61%）为主。网站访问者主要集中在美国（85.39%）。
在内容策略上，Nugget强调“用户共创”，邀请家长博主、儿童教育专家参与新品推广，并通过限量色、节日主题款（如春季Pastel系列、秋季Earth Tone系列）、捆绑套餐（如Big Orange Box），维持社群活跃度。其Instagram、TikTok、YouTube等平台社媒账号也会同步发布新品预告与玩法灵感，形成完整的品牌内容矩阵。
Nugget每次新品上架都像一次“线上发售会”，常在数分钟内售罄。疫情期间，为应对订单积压，Nugget甚至推出Nugget Lotto抽签购买制度，仅首周就吸引近30万人参与。这一机制在社交媒体上引发热议，极大提升了Nugget的品牌话题度与稀缺感。
对卖家而言，Nugget的案例表明，即使在高度竞争的市场中，通过小众细分市场仍能创造新需求。Nugget的崛起不仅是一个产品成功的故事，更体现了当代消费文化的转变。把传统家居重新定义为家庭互动空间，或许正是未来DTC家居品牌的增长新模板。
作者✎ Summer/品牌方舟
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