品牌方舟获悉，DTC品牌GuruNanda由56岁印度裔企业家Puneet Nanda于2015年创立，专注于口腔护理产品。这个品牌在2022年以前一直默默无闻，直到其主打产品“椰薄荷漱口水”（Cocomint Pulling Oil）在TikTok上意外走红后，一跃成为TikTok Shop美国市场的销量第一。如今，它不仅是TikTok Shop上的热销品牌，也成为Amazon和Walmart等平台上的爆款。
图源：Puneet Nanda
一、创业起点：从制造商到自我疗愈的转型
Puneet Nanda原本是印度一家口腔护理制造企业的继承人，上世纪90年代末，他从印度移居美国，接手家族牙刷制造企业，并投入了大量精力发展业务。
然而，长期高压的工作生活使他身心俱疲，健康急剧恶化。2012年，他决定出售家族企业，转而专注于改善自身健康。他投身于印度传统草本疗法阿育吠陀（Ayurveda）和瑜伽的研究，并出版了一本名为《华尔街瑜伽》（Wall Street Yoga）的书籍，讲述如何通过瑜伽缓解职场压力。
在这一过程中，他接触到“含油漱口法”（oil pulling），这种利用椰子油等天然植物油漱口以清洁口腔、清新口气的古老疗法启发了他的新创业方向。
Nanda最初用纯天然芝麻油、葵花籽油和椰子油自制产品，作为赠品免费送给自己开设的瑜伽馆的访客。后来逐步改良配方，加入薄荷、肉桂等口味，既保留了传统疗效，又迎合美国消费者的使用习惯。GuruNanda品牌由此诞生，名字源于他自创的瑜伽馆，也象征“导师”（Guru）和“快乐”（Ananda）的结合。
图源：Puneet Nanda
二、早期电商试水：传统广告渠道难见成效
早期，GuruNanda通过亚马逊、沃尔玛和官网等渠道销售产品，同时尝试投放Facebook广告拉动增长。然而，广告效果惨淡，每投入1万美元仅能带回3000到4000美元销售额，营销ROI极低。2019年时，日销售量大约在200套左右。
虽然品牌曾因登上《Wendy Williams Show》等节目而获得短期流量，日销量跃升至200件，但未能形成持续增长。2021年，Puneet组建了14人营销团队专攻明星营销，但高昂成本和低回报很快让公司陷入财务困境。2022年，整个营销团队被解散，品牌一度濒临关停。
三、命运转折：TikTok上意外爆红
真正的转机发生在2022年7月。一位年长女性在TikTok上传了GuruNanda产品的推荐视频，短时间内播放量突破百万，评论数超3000条。面对评论区的热烈讨论和一些误解，Nanda亲自上线逐条回应，后来干脆自己拍视频统一回答问题。
这批以“产品知识+个人出镜+幕后故事”为主的视频意外受到欢迎，从第20至30条视频开始一举走红。Nanda个人账号@iampuneetnanda的粉丝迅速突破2000人，如今已超32.3万，总点赞超过760万；品牌账号@GuruNanda.official粉丝14.7万，点赞达77.4万。
从此，TikTok成了Nanda每天花10到12小时经营的“主战场”。Nanda本人每天拍摄10条短视频，内容覆盖产品背后的原材料故事、包装流程、健康知识等。
虽然他常自嘲“一个五十多岁秃顶老头谁会关注”，但TikTok用户对他真实的讲述和透明的品牌理念报以极大热情。
Nanda的视频内容涵盖品牌背后每一个细节，椰子油来源、工厂生产流程、产品研发细节等，这种“从源头到瓶子”的透明做法获得了用户认可，也为品牌积攒了信任度。他的一句名言“If I don’t touch the soil, I don’t buy the oil”（不亲自碰土壤，我就不买这瓶油）成为品牌精神的象征。
凭借TikTok的流量传播，GuruNanda的“椰子薄荷漱口油”成为TikTok Shop美国站销量第一的口腔护理产品。2024年三个月内，该产品销量突破100万瓶；其漱口油产品被超过1.73亿条用户视频标记，2024年品牌月均互动量同比增长541%。
图源：Puneet Nanda
2024年初，该品牌曾创下单日销售近100万美元、单日售出10万件产品的惊人记录。2025年，椰薄荷漱口油成为TikTok Shop上销量第一的单品，仅在最近30天内就售出超42.8万件，创收335万美元。
GuruNanda不仅在TikTok热销，相关产品也在亚马逊和沃尔玛迅速爬升为热销榜单常客，而品牌新推出的肉桂口味产品也开始快速增长。
五、价格策略：亲民定价突围传统大牌
GuruNanda以“高性价比”策略打开市场，与Philips、Waterpik等传统大牌形成明显对比。一套含漱口油、牙刷、刮舌器的组合仅售14.99美元；另一款带水牙线和声波牙刷的套装也仅为49.99美元，而同类产品价格通常要高出3-4倍。这一策略吸引了大量追求性价比的消费者，也进一步巩固了品牌在TikTok电商生态中的主导地位。
同时，品牌还拓展至精油、补充剂等健康护理产品线，已在南加州拥有200多名员工，持续强化用户对“健康生活方式”品牌定位的认同。
GuruNanda的成功不仅来自产品定价，更受益于其对TikTok和TikTok Shop的早期布局。随着消费者对阿育吠陀疗法（如油拔）以及口腔微生态健康意识的提高，GuruNanda成功切入这一增长赛道。据市场研究公司Mintel数据，2025年美国口腔护理市场预计将达到108亿美元，年均增长率为6.3%，远高于2019年的84亿美元市场规模。
图源：Puneet Nanda
六、多平台运营：围绕内容打造全渠道转化闭环
在销售平台选择上，Nanda始终认为TikTok的转化效率远超其他平台。“YouTube的粉丝更全球化，不如TikTok用户那样冲动购物；Instagram互动低，做内容也不见成效。”
根据Nanda自己的说法，TikTok视频带动的销售是完全自然增长，不用像在Facebook那样花钱买曝光。他在TikTok投放广告的回报比Facebook高得多，投放1000美元TikTok广告，能带来2000美元TikTok销售，再加上Amazon和Walmart上各1000美元的额外销售。
目前，TikTok仍是GuruNanda最核心的销售平台，占品牌总销售额约20%，但Nanda已在亚马逊（略低于20%）、沃尔玛（约18%）等渠道实现规模化分销。此外，他也在CVS、Walgreens、Albertson's等线下渠道建立稳定销售体系。
七、危机应对：未雨绸缪TikTok潜在封禁
面对TikTok在美国面临封禁的政策风险，Nanda表示，虽然并未因此裁员或停止在 TikTok 的业务，但他早在一年前就开始进行多平台布局，尝试内容迁移与观众转化。
目前，他也在经营Instagram（@IamPuneetNanda）和YouTube等社媒平台，尝试发布短视频、播客和产品介绍等内容。为进一步拓展渠道，Nanda还注册了Lemon8、WhatNot、Flip和美国版“小红书”等平台的账号。
不过 Nanda表示，Instagram的互动有限，YouTube虽有35万至37万粉丝，但转化率远不如TikTok，主要是因为YouTube用户分布更全球化，而GuruNand的主要客户集中在美国，且TikTok用户的购买决策更快速直接。
图源：Puneet Nanda
他坦言：“虽然这些平台的互动和转化不如TikTok，但一旦TikTok被禁，Meta必将填补其留下的空白。”
据了解，他将75%的内容创作精力投入TikTok，15%在YouTube，10%用于Instagram，并积极探索播客等新内容形式，以减少对单一平台的依赖。他强调：“创业者必须对不确定性有承受力，只要保持内容真实、品牌透明，消费者自然会跟随，从零开始十次也不怕。”
GuruNanda的成功并不是一夜暴富的神话，而是一个不断试错、转型、靠真实内容积累用户信任的现代电商品牌样本。从瑜伽馆里的自制油，到每天10条短视频的内容输出，再到百万销量的TikTok爆款，GuruNanda以“真实”赢得算法和用户的双重认可。它也提醒所有DTC品牌：在内容时代，CEO不再只是战略制定者，更可能是最有效的品牌代言人。
作者✎ Summer/品牌方舟
声明：此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载，如需授权请联系：amz123happy
