宠粮赛道再现黑马！风干狗粮年入百万美金

Future Market Insights数据显示，2024年，全球宠物食品市场规模达1252亿美元，预计到2034年将飙升至2328亿美元，预测期内复合年增长率高达6.5%。

这股强劲的增长势头，正是源于宠物主将宠物视为家庭成员，对宠物健康和福祉的关注度达到前所未有的高度。

在过去十年中，尤其是在北美等成熟市场，宠物食品行业已从满足基本的“填饱肚子”需求，进化到追求“吃得好、吃得健康”的品质生活新阶段。

新一代的“狗爸狗妈”们不再满足于传统的平价粗粮，他们开始密切关注狗粮的原料来源、营养成分配比以及制作工艺，为宠物挑选“人类级别”的食品。

而这一趋势，也推动了宠物健康饮食革命的兴起，带动天然、低加工食品需求激增。美国DTC品牌Sundays for Dogs，便正是在这一机遇中异军突起，短短几年内便跻身美国高端宠粮市场代表性新兴品牌之列。

Sundays for Dogs的故事，始于一只名叫Mabel的流浪狗。

兽医出身的创始人Tory和丈夫在收养Mabel时，原本信心满满地以为能轻松为它找到合适的健康狗粮。然而，当他们走进超市，面对琳琅满目的货架时，才晓得事情并不简单。

他们发现，市面上的狗粮大致分为两类。一边是价格亲民的传统干粮，虽然便于储存和喂食，却因采用高温挤压工艺导致天然营养大量流失，最终只能依靠添加数十种合成营养素来“弥补”缺口。

另一边则是高端鲜粮，尽管食材新鲜、营养保留更完整，但必须冷藏保存，日常喂养相当不便。

图源：Sundays for Dogs

作为临床兽医，Tory深知长期营养失衡对宠物健康的危害。于是，她决定亲手为Mabel制作真正健康、安心的食物。而这，也便成为了Sundays for Dogs创立的起点。

为了填补平价干粮与高端鲜粮之间的市场空白，Sundays for Dogs推出风干狗粮。产品核心采用“风干工艺”，在低温环境下缓慢脱水，既能避免高温对营养的破坏，又能最大限度地保留食材的天然活性、酶类和原始风味。

由此，Sundays for Dogs成功找到了一个定位：比干粮更健康，比鲜粮更方便。其成品无需冷藏，开袋即可喂食，既保留了鲜粮级的营养，又具备传统干粮的便利，为注重健康又追求效率的宠物主提供了一个“完美平衡点”。

在原料层面，Sundays for Dogs坚持“人类食用级”标准。正如品牌所言：“我们只是把你沙拉碗里的食材，放进了狗狗的碗里。”每一份主粮中都包含脱水肉类、羽衣甘蓝、南瓜、蓝莓等天然成分，不含人工添加剂，并由兽医团队全程参与研发，确保营养与风味兼具。

图源：Sundays for Dogs

除了出色的产品力，Sundays for Dogs的快速崛起还得益于权威认可。

全球最具影响力的第三方宠粮测评网站Dog Food Advisor，对其全系列三款配方均授予“全五星”最高评价。

该平台以评测严苛著称，其标准覆盖原料来源、营养成分与产品安全等关键维度。这一权威认可，不仅验证了Sundays for Dogs在纯净配方上的硬实力，更将其直接推入了“最值得信赖狗粮”的行列。

图源：Sundays for Dogs

面对竞争极度分散的宠物食品赛道，Sundays for Dogs没有盲从传统渠道，而是锚定独立站这一核心渠道，走出了一条“慢但稳”的发展路径。

这不仅是一种渠道策略，更是其品牌构建逻辑的自然延伸。对于一个以信任和透明为核心卖点的宠粮品牌来说，拥有自主叙事空间的重要性，远大于对流量的盲目追随。

SimilarWeb数据显示，Sundays for Dogs官网在9月的访问量达到38万次，其中直接访问与搜索流量占比超过85%。这一数据背后，反映出用户已形成强烈的品牌认知与复购习惯。

图源：Sundays for Dogs

进入官网，用户可以清晰地感受到Sundays for Dogs在“信任构建”上的深思熟虑。整个页面几乎不见传统营销话术，转而以配方透明、工艺可视、用户真实评价作为沟通语言。

从原料配方、营养比例与制作工艺，到FAQ板块中对“风干优于干粮”的专业阐释，Sundays for Dogs始终以科学证据代替模糊口号。此外，官网更是汇集了上千条真实用户评价，完整呈现1-5星反馈，帮助潜在消费者做出理性决策。

图源：Sundays for Dogs

在用户体验层面，Sundays for Dogs则设置了“定制计划”问卷系统。用户点击后，将进入一份涵盖体重、年龄、活动水平、健康目标、挑食情况等十余项信息的专业问卷。

系统据此生成个性化喂食方案与每周餐单，不仅强化了用户的参与感与信任度，也为品牌沉淀下宝贵的一手健康数据，为产品迭代与复购提醒提供支撑。

与此同时，Sundays for Dogs还在官网专门设有博客板块，发布内容涵盖宠物营养科普、喂食指南、风干技术解析等，语气亲切却专业扎实，部分内容更由兽医署名撰写。

这种持续的知识输出，进一步巩固了品牌的专业权威形象，也帮助消费者理解其产品为何值得购买。

图源：Sundays for Dogs

此外，Sundays for Dogs还在网站中内嵌了一个“狗粮比较工具”。

用户可从数据库中选取如Merrick、Eukanuba、Fromm等市面常见品牌，与其产品进行成分、营养、添加剂等维度的透明对比。

目前，其网站已内置3000多种狗粮配方信息，清晰展示每个品牌在“原料配方”、“防腐剂添加”以及“营养均衡度”上的差距。这一功能将选择权交还消费者，推动其基于数据——而非广告——做出最终决策。

图源：Sundays for Dogs

围绕产品可信度和场景化传播，Sundays for Dogs构建了一套以社交平台为渠道、以达人与用户口碑为核心的传播体系，成功实现内容破圈。

其社媒布局以Instagram作为品牌形象主阵地，同时以TikTok作为爆发式传播的加速器，二者分工明确，互为补充。

在Instagram上，它凭借约9.8万粉丝，持续塑造高端、专业、充满温情的品牌形象。内容以高品质图文与视频为主，聚焦配料透明度、喂养场景与宠物互动等，建立起与忠实用户的情感连接，成为构建品牌叙事的重要基石。

图源：Sundays for Dogs

相比之下，其拥有约5万粉丝的TikTok账号，则专注于打造短平快、强感染力的真实内容。

视频重点呈现两大核心场景：一是狗狗对风干粮的积极进食反应，直观传递产品适口性；二是轻松便捷的喂食过程，与传统鲜粮的繁琐操作形成鲜明对比，精准击中用户对“便利喂养”的深层需求。

得益于这种以真实效果为导向的内容打法，多条视频突破百万播放量，既有效激发了用户兴趣与分享欲，更在无形中建立起对产品效果的信任。

图源：Sundays for Dogs

在达人合作方面，Sundays for Dogs则坚持“垂直精准”原则，摒弃泛娱乐化博主，专注深耕“狗爸狗妈”这一高价值社群。

这些达人的粉丝通常对宠物生活质量有更高追求，转化意愿更强，从而确保品牌的每一笔营销投入都能精准触达潜在高复购人群，实现理想的投资回报。

例如，拥有260万粉丝的宠物博主@agirlandadoodle，通过展示其产品开袋即食的便捷性与狗狗的积极进食反应，单条视频即斩获了260万浏览和17.6万点赞。大量粉丝留言表达尝试意愿，充分印证了垂直达人对高意向用户的精准触达与转化力。

Sundays for Dogs的成功，证明了真正的市场机会往往隐藏在被忽视的用户痛点中。

在竞争激烈的赛道上，它没有盲目追随宠粮市场的主流选择，而是凭借“比干粮更健康、比鲜粮更便捷”的理念，用一款非主流的风干粮，精准回应了当代养宠人的需求。