首页正文

将英式朋克风做到极致,All Saints如何靠一件皮革风靡亚洲?

1445
2022-06-21 12:01
2022-06-21 12:01
1445

英伦时尚品牌All Saints进军亚洲九周年即将到来,作为英国本土新锐品牌,它凭借着放荡不羁的标志性皮夹克和独特的复古别致氛围,迅速成为时尚界中亮眼瞩目的潮牌,深受年轻人追捧。

 

All Saints于1994年诞生于英国东伦敦,2014年登陆韩国。该品牌将摇滚式颓废和优雅绅士风完美融合,带有英式朋克风的品牌认知度十分强烈。以至于脑海中浮现“All Saints”时,想到的都是皮革和磨旧精美的内饰,是时尚圈公认最为成功的年轻品牌之一。


 


最初,All Saints以代工起家,经历几次公司内部收购整合,高层换血,风格路线改革之后,All Saints对自己的品牌形象做了多次的定位,并最终确立了明确的目标消费群。All Saints主要以Z世代群体为核心目标,这一消费群体大多追求产品独特感,愿意为此付出高溢价。

 

其别具一格的画风也让它与其他时尚品牌割裂开来,小众却拥有相当庞大的粉丝群。克里斯汀·斯图尔特(Kristen Stewart)、哈利·贝瑞(Halle Berry)、埃迪·雷德梅恩(Eddie Redmayne)等名人也都是它的忠实粉丝。


 


在创立初期,All Saints只做男装,后期陆续推出了女装。自2020年以来,该品牌又战略性地强化了女装产品线,其火爆反响不亚于招牌皮革。

 

All Saints以韩国为据点逐步进击其他亚洲市场,在上海、香港、首尔、大阪、台北都有合作经营店铺,目前韩国是该品牌最重要的亚洲枢纽。今年以来,All Saints在韩国的春夏系列连衣裙销量同比增加了50%,正在成长为与皮夹克并驾齐驱的拳头产品。

 

✃ 品牌认知定位强烈

 

All Saints韩国地区副总裁LeeKwang-yong表示:一直以来,大众对我们都有一种固化印象,认为All Saints就只卖皮革,或是只有皮革比较有名。这无可厚非,毕竟All Saints的皮革是世界级的。但如果看看商店里的其他系列,就可以发现All Saints不只有皮革是世界级的,我们还有各种根据季节主题和流行趋势而打造的时尚单品,可供顾客选择。


 


All Saints在海外的所有产品都是在英国总部创意工作室设计,100%进口出售。除了女装、男装、鞋履和包包,该品牌还拥有配饰、香水、珠宝和家居服等品类。All Saints一直强调整套搭配,例如女性顾客最好穿吊带裙搭配皮夹克和靴子。男性则可以买一件带有鲜艳印花的夏威夷衬衫搭配牛仔裤和切尔西靴。尽管这会导致价格过高,但其混搭风在粉丝群中一直享有良好的口碑。

 

All Saints以东伦敦的城市文化为基础,将品牌理念、时尚、音乐、影像、艺术等贯穿于整个品牌,并糅合成为了All Saints的品牌形象密码。品牌的标志性配件、上百架复古缝纫机铺成的墙面设计,让顾客们一踏进门店就仿佛穿越回了工业革命时期,吸引了不少粉丝前来打卡拍照。不仅进一步加强了消费者的品牌认知,还为其线下门店带来了流量。


 

✃ 品牌全渠道铺设

 

All Saints在韩国主要通过独立站、电商平台和线下分销门店进行销售。目前该品牌在韩国经营着25家线下门店:百货公司11家,商场4家,免税店7家,奥特莱斯3家。

 

其在首尔江南区的ParnasMall从开业之初就一直保持着最高的销量,是All Saints最畅销的门店。

 


All Saints的英国总部一直倡导数字思维和创新并加强数字领域,因此它计划继续推动海外市场的线上销售。All Saints以独立站为核心,同时入驻SSFShop、SIVillage、乐天iMall、GSShop等多个韩国电商平台。

 

All Saints的韩国的年收入约为200亿韩元。尽管在疫情封锁的影响下有所下滑,但从去年11月开始销售开始反弹,今年第一季度的表现也大大超出预期。

 

✃ 品牌价值文化

 

All Saints非常重视性别平等。管理层中女性高管的比例不仅高于男性,且在过去四年中,男女雇员之间的工资差异几乎为0%。All Saints首席执行官Peter Wood表示:“我们将创立一家性别平等、唯才是用的公司,只凭能力认可人才,将每一位员工都视为企业的宝贵财富。”

 

此外,Peter Wood还强调不同地域的交流。他经常与来自世界各地的经理们举行视频会议,分享各个国家/地区的销售和营销策略,专注于共同发展。

 

除了韩国,All Saints还在中国开设天猫官方旗舰店,线上销售呈爆发式增长。All Saints的愿景是把自己打造成继韩国、日本和台湾之后风靡中国的英国当代潮牌。

 

小编✎Irene/品牌方舟

声明:此文章版权归品牌方舟所有,未经允许不得转载。

【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题,致力于洞察潜力出海赛道。
扫码关注回复【加群】,加入出海交流群
已有8000+出海人聚集在我们社群里
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在品牌方舟,如有疑问,请联系客服。
最新热门标签
做2.3万亿日元的零售帝国:乐天购物的28年生态扩张路 | 出海零售专题
年营收2.3万亿日元!乐天如何靠“积分+电商”领跑日本市场?
预计年营收达1.5亿美元,箱包品牌July围绕用户痛点做创新!
2019年创立于墨尔本的箱包品牌July,通过DTC模式切入高端性价比赛道,不仅打破了巨头垄断,更在短短五年内实现全球营收从335万美元到1.5亿美元。本文将深入拆解July的成长路径,从品牌起源、产品创新、营销运营到全球化扩张,探讨它是如何在疫情冲击与巨头围剿中成功脱颖而出。
DTC可持续家居品牌EcoSoul完成2000万美元B轮融资
DTC可持续家居品牌EcoSoul在新一轮B轮融资中筹集了2000万美元(约合17.5亿卢比),累计融资额已超过5000万美元。
骨灰钻石狂揽千万美金!它在殡葬业杀出一条血路
骨灰变钻石!独立站黑马年入千万美金
Vans母公司VF集团6亿美元出售工装品牌Dickies
美国服饰集团VF Corporation以6亿美元现金将旗下工装品牌Dickies出售给全球品牌管理公司Bluestar Alliance。同时,VF旗下的The North Face因土耳其生产成本持续上升,将80%的生产转移至越南和孟加拉。
Gap拓展美妆和饰品品类,将在150家Old Navy门店进行试点
美国时尚品牌Gap宣布进军美妆和饰品品类,首先在其子品牌Old Navy开展分阶段试点。
骨灰钻石狂揽千万美金!它在殡葬业杀出一条血路
骨灰变钻石!独立站黑马年入千万美金
做2.3万亿日元的零售帝国:乐天购物的28年生态扩张路 | 出海零售专题
年营收2.3万亿日元!乐天如何靠“积分+电商”领跑日本市场?
Vans母公司VF集团6亿美元出售工装品牌Dickies
美国服饰集团VF Corporation以6亿美元现金将旗下工装品牌Dickies出售给全球品牌管理公司Bluestar Alliance。同时,VF旗下的The North Face因土耳其生产成本持续上升,将80%的生产转移至越南和孟加拉。
硬件科技品牌Nothing完成2亿美元C轮融资,估值突破13亿美元
品牌方舟获悉,近日,消费电子品牌Nothing宣布完成2亿美元C轮融资,公司估值达到13亿美元,累计融资总额已超过4.5亿美元。本轮融资由老虎环球(Tiger Global)领投,跟投方包括谷歌风投(GV)、Highland Europe、EQT等现有股东,以及新投资方Nikhil Kamath和高通创投(Qualcomm Ventures)。Nothing成立于2020年,总部位于英国,主营智能手机和TWS耳机等消费电子产品。成立四年来,Nothing已累计销售设备数百万台,并于2025年初实现销售额突破10亿美元。2024年公司增长率达150%。
预计年营收达1.5亿美元,箱包品牌July围绕用户痛点做创新!
2019年创立于墨尔本的箱包品牌July,通过DTC模式切入高端性价比赛道,不仅打破了巨头垄断,更在短短五年内实现全球营收从335万美元到1.5亿美元。本文将深入拆解July的成长路径,从品牌起源、产品创新、营销运营到全球化扩张,探讨它是如何在疫情冲击与巨头围剿中成功脱颖而出。
Gap拓展美妆和饰品品类,将在150家Old Navy门店进行试点
美国时尚品牌Gap宣布进军美妆和饰品品类,首先在其子品牌Old Navy开展分阶段试点。
DTC可持续家居品牌EcoSoul完成2000万美元B轮融资
DTC可持续家居品牌EcoSoul在新一轮B轮融资中筹集了2000万美元(约合17.5亿卢比),累计融资额已超过5000万美元。
出海社群
出海交流群
加入
品类交流群
加入
服务生态群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
交流群
官方微信群
交流群

8000+出海人在这里聚集,添加小助手微信,发送名片审核入群

公众号
官方微信群
公众号

为你推送和解读最前沿、最有料的品牌出海资讯

小程序
官方微信群
小程序

关注品牌出海的一切变化,深度研究出海发展动向

回顶部