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深圳大卖登细分榜第一，这些出海品牌火爆全美！

品牌方舟
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1458
2024-03-21 17:13
2024-03-21 17:13
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品牌方舟
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品牌方舟获悉，日前，similarweb公布了Digital 100榜单，该榜单根据同比 (YoY) 流量增长数据，揭示了2023年美国10个关键行业中流量增长最快的100个网站。
 
在这100个流量增速最快的独立站中，出现了许多中国品牌的身影，它们涉猎多个领域和关键行业，甚至登顶细分榜单第一，以黑马之姿展现了中国品牌的强大影响力。
 
本篇文章，我们将以五大主流出海赛道为例，为大家解读上榜的部分行业及DTC品牌。
 

服饰配饰

 

服饰与配饰作为跨境电商的大热门赛道之一，向来竞争激烈，在海外内涌现了诸多优秀的品牌与卖家。
 
而正是在这一片红海之中，来自中国的DTC品牌VIVAIA却杀出了一条血路，成功摘得细分榜单中“增速最快网站”的桂冠。
 
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根据similarweb数据，服饰配饰领域中，流量增速排名前五的网站分别为：
 
  • vivaia.com：年增长率为654.6%；总流量为11.8M；平均月访客为633.7K；
  • musinsa.com：年增长率为654.6%；总流量为8.1M；平均月访客为274.1K；
  • hoooyi.com：年增长率为195.0%；总流量为2.5M；平均月访客为87.7K；
  • edikted.com：年增长率为183.3%；总流量为4M；平均月访客为149.3K；
  • underoutfit.com：年增长率为177%；总流量为6.4M；平均月访客为363.2K。
 
作为中国的出海品牌，VIVAIA在年增速、总流量、月访客三大方面均位列第一，且遥遥领先于其他同类型品牌，它是怎么做到的？
 
据了解，VIVAIA成立于2020年，是深圳斯达领科网络科技有限公司旗下的主打品牌。而斯达领科不仅获得字节跳动、红杉资本等多个重量级资方投资，还是个深耕出海领域的跨境大卖。
 
VIVAIA是一个打造环保生活方式的DTC品牌，从成立之初就定位为全球化品牌，积极布局全球市场，并在欧洲、北美、澳洲等地建立了分销网络，同时入驻亚马逊、Ebay等跨境平台以及自建独立站，多种渠道组合销售。
 
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在线下，VIVAIA积极参加国际展会，推出海外快闪店，并推出适应不同国家和地区市场需求的鞋履款式和颜色，以迎合当地消费者的偏好。
 
在VIVAIA看来，小众品牌想要在红海市场得到关注，DTC模式或是品牌的最佳选择。同时，它通过积极布局海外社媒营销，从0到1让消费者对VIVAIA的环保理念有感知，使其赶上环保消费的风口，在海外持续走红。
 


美容护理

 
近年来，随着消费者美容理念的变迁，美容护理市场的消费趋势也在不断更迭，如能够节约成本的订阅模式备受欢迎、用户更加青睐DTC网站，以及喜爱偏向个性化/定制化消费等。
 
在此趋势下，一些新兴品牌悄然崛起，如本次榜单中增速排行第一的高端美容品牌elorea，以及排名第三的个性化护肤品牌withagency。
 
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根据similarweb数据，美容护理领域中，流量增速排名前五的网站分别为：
 
  • elorea.com：年增长率为1156.3%；总流量为4.3M；平均月访客为30.4K；
  • hismileteeth.com：年增长率为539%；总流量为11.2M；平均月访客为621.1K；
  • withagency.com：年增长率为401.3%；总流量为9.1M；平均月访客为425.2K；
  • hellobubble.com：年增长率为210.6%；总流量为2.1M；平均月访客为93.3K；
  • lilacst.com：年增长率为199.8%；总流量为2.7M；平均月访客为105.5K。
 
品牌方舟了解到，ELOREA成立于2021年11月，是一对美籍韩裔夫妻打造的高端香水品牌，其产品灵感来源于韩国传统元素，致力于通过香水讲述韩国气味文化的故事。
 
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ELOREA表示，其品牌理念在于“传统与现代、经典与创新、高级与可持续”三大方面的融合，其基础系列产品中的四种香味的灵感来自韩国国旗上的四个卦，分别代表土、天、火和水。
 
在产品上，ELOREA的主要原料来自韩国，坚持小批量生产，主张可持续和健康，不含任何有害成分，主张无性别理念，男女皆可使用。
 
2022年，ELOREA开设了线下门店，店里陈设均饱含文化意义，如店内展示台的弧形底座是仿照韩国传统屋顶瓦片设计的；店内装修鲜明的黑白配色方案表达了韩国国旗的“太极”或“大极性”哲学。其创始人希望Elorea不仅仅是一家香水店，还能提供一个多感官空间来传播韩国文化。
 
同时，ELOREA也积极布局线上渠道，如开设独立站官网，入驻海外社媒平台等，进一步加强与用户的交流和对话。
 


消费电子

 

在海外犯罪率上升、隐私问题加剧的背景下，消费者对智能安全系统的需求随之增长，短短几年内，智能安防、智能家居等细分赛道成为了明星类目，相关品牌的流量显著提升。
 
值得注意的是，与上文两个行业的高速增长对比，消费电子领域的网站流量增速要略逊一筹，但能够红海赛道搏杀中成功突围的，显然都是市场中的佼佼者。
 
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根据similarweb数据，消费电子领域中，流量增速排名前五的网站分别为：
 
  • playbackbone.com ：年增长率为263.8%；总流量为6.4M；平均月访客为339.2K；
  • status.co：年增长率为117.6%；总流量为2.1M；平均月访客为89.7K；
  • hatch.co：年增长率为81.5%；总流量为4.0M；平均月访客为227.2K；
  • govee.com：年增长率为69.9%；总流量为8.3M；平均月访客为416K；
  • ecovacs.com：年增长率为55.3%；总流量为1.5M；平均月访客为75.2K。
 
在榜单的前五名中，就有两家中国品牌上榜，分别是位列第四名的Govee及第五名的ecovacs。
 
品牌方舟了解到，Govee成立于2017年，隶属于深圳智能家居大卖智岩科技，其CEO吴文龙为安克创新创始人之一。2018年，Govee开始在亚马逊美国站销售智能家居产品，如今业务已经扩展到了加拿大、英国、法国、德国等站点。
 
针对消费者的不同需求，Govee打造了研发技术与用户洞察相结合的产品思路。从智能灯的场景化和科技感两个用户痛点出发：在产品上，以海外消费者的各种灯具需求场景出发，将照明产品按照房间类型进行分类；在研发方面，长期专注于品类的策略调整及产品的研发创新，目前科技专利申请已达到355个。
 
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而ecovacs则来自国内的清洁家电巨头科沃斯，其深耕服务机器人使用场景及体验的洞察与分析，引领开发了包括扫地机器人、擦窗机器人等多款针对家庭地面清洁与环境健康的服务机器人，以及针对庭院护理场景的割草机器人。
 
2023上半年，科沃斯 X1 系列扫地机器人全球累计销量已逾 100 万台，并再次荣登“BrandZ中国全球化品牌 50 强”榜单。
 
品牌方舟还注意到，安克创新旗下音频品牌Soundcore声阔也入围了该榜单，位列第十名，年增长率为43.6%，总流量为5.7M，平均月访客为322.8K，总体数据也相当可观。
 


家居园艺

 

根据谷歌数据，全球家居园艺市场规模2035年将达到1.35万亿美元。
 
随着利基市场的流量增加，消费者对具备方便快捷、健康卫生等特点的品类更加关注，如智能喂鸟器、空气炸锅、垃圾处理器等家居产品在海外异常火爆。
 
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根据similarweb数据，消费电子领域中，流量增速排名前五的网站分别为：
 
  • cosori.com ：年增长率为568.1%；总流量为8.1M；平均月访客为305.5K；
  • sienasleep.com：年增长率为207.3%；总流量为2.6M；平均月访客为145.8K；
  • emerileveryday.com：年增长率为192.4%；总流量为1.8M；平均月访客为97.4K；
  • pigletinbed.com：年增长率为124.3%；总流量为1.5M；平均月访客为69.2K；
  • mybirdbuddy.com：年增长率为119.6%；总流量为2.4M；平均月访客为123.6K。
 
在该榜单中位列第一的，也是来自国内跨境大卖Vesync旗下的厨房家电品牌Cosori。
 
据了解，Cosori创立于2016年，曾被外媒评为“2022年美国最佳家居和园艺品牌”。在亚马逊上，Cosori的明星单品空气炸锅长期霸榜美国站销量前三，并获得市占率第一的成绩。
 
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2023年，Cosori在欧洲市场持续发力，在亚马逊欧洲站点的排名持续上升，其空气炸锅斩获了西班牙销售份额第一。
 
根据Vesync财报，2023上半年，Cosori品牌营收约9500万美元，同期增长25.7%，主要由欧洲市场的空气炸锅销售所带动，另外Cosori烤箱同样业绩亮眼，其销售增速大幅增加约236%。
 
在独立站引流和品牌曝光上，Vesync结合平台不同的社交属性，全面搭建品牌社媒矩阵。再通过对单品的不停种草去抢占用户心智，通过多形式和多频次的广告触达，达到消费决策刺激的效果，促成转化闭环。
 
在海外营销方面，Cosori已经入驻YouTube、Facebook、TikTok、instagram、Pinterest、Twitter等主流社媒平台，并借助红人营销、内容种草等形式进行品牌推广。
 


宠物护理

 
根据美国宠物用品协会（APPA）的数据，美国约70%的家庭至少拥有一只宠物，其中狗和猫是最受欢迎的宠物。
 
在全球养宠热潮下，宠物经济持续升温，并细分出多个专业赛道，如宠物食品、宠物护理、宠物医疗、宠物丧葬等。同时也涌现了一些新的消费趋势，如订阅模式流行、个性化定制需求增长、上门服务等。
 
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根据similarweb数据，宠物护理领域中，流量增速排名前五的网站分别为：
 
  • greenies.com ：年增长率为492.2%；总流量为9.6M；平均月访客为663.9K；
  • capstarpet.com：年增长率为236.2%；总流量为2.3M；平均月访客为149.7K；
  • sundaysfordogs.com：年增长率为160.8%；总流量为3.3M；平均月访客为179.2K；
  • petmeds.com：年增长率为138.6%；总流量为2.2M；平均月访客为73.7K；
  • wuffes.com：年增长率为124.5%；总流量为2.2M；平均月访客为97.5K。
 
品牌方舟了解到，这五个网站分别为宠物零食品牌、宠物保健品牌、狗粮品牌、宠物医疗品牌、宠物健康品牌。
 
其中，增速排名第一的Greenies是专注宠物口腔健康的零食品牌，其团队包含宠物营养中心的兽医、营养师和科学家，他们专注开发宠物健康零食系列产品。
 
据了解，Greenies是第一个获得兽医口腔健康委员会 (VOHC) 认可印章的产品，其产品专门为狗牙齿而设计，可以帮助宠物清洁牙菌斑、牙石，在预防口腔疾病的同时还能提供一定的营养成分，促进宠物的消化与吸收，增强宠物整体体质。
 

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成立至今，Greenies一直在改进零食的形状和配方，以提高其牙齿清洁能力，目前已经研发出如鸡肉、牛肉、鱼肉、蔬菜、水果等多种口味，可以满足不同狗狗偏好，且产品成分均使用天然的食材，保证了产品的安全和健康。
 
据悉，Greenies的宠物零食在亚马逊上获得了很高的评价和销量。在独立站上，Greenies采用订阅制模式，用户在填写宠物基本信息后，可以根据宠物的健康状况选择定制化的产品套餐及服务。
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