玩家扎堆AI睡眠，它靠床品拿下1.1亿美金！
46围绕“睡个好觉”，不少品牌试图用AI给出答案。从智能戒指到AI床垫，从睡眠耳机到睡眠监测设备，各类产品层出不穷。
在千亿睡眠经济中，相比智能硬件、新消费爆款，床品似乎很难再讲出一个足够性感的故事。但就是在这样一个看似平淡的赛道中，意外跑出了一匹黑马。
成立于2025年的Mellow Sleep（以下简称“Mellow”），仅用9个月便实现1.1亿美元销售额，在竞争激烈的睡眠赛道中迅速崭露头角。
其明星产品CloudAlign Pillow更是在TikTok上迅速走红。Fastmoss数据显示，近28天内，Mellow品牌店铺销量超过15万件，实现约796万美元销售额（折合人民币约5730万元）。
如此突飞猛进的势头，无疑让它成为了近两年睡眠消费市场最受关注的玩家之一。
晚上睡不着、半夜频繁醒来、醒后依旧疲惫——“睡个好觉”正逐渐成为一种稀缺能力。
世界卫生组织数据显示，全球约27%至30%的人口受到睡眠障碍影响。这意味着，睡眠问题早已不只是少数患者需要面对的医疗问题，而是正在演变为覆盖更广泛人群的消费需求。
需求的增长，也催生出一个庞大的市场。据QYResearch数据，2024年全球睡眠经济市场规模约4342亿美元，预计到2031年将增长至7067亿美元。
伴随睡眠问题日益普遍，消费者也开始主动为改善睡眠买单。无论是助眠产品、睡眠服务，还是功能性床品、智能设备，这些睡眠场景下的消费需求正在持续释放。
而巨大的市场缺口，也引得各路玩家争相入局。
其中一条清晰的分支是“智能化路线”。睡眠科技品牌试图通过传感器、AI算法和温控系统，重新定义人们的睡眠体验。
据Global Market Insights报告显示，2024年全球睡眠科技设备市场规模约为249亿美元，预计到2034年将飙升至1347亿美元，复合年增长率达到18.5%。
Eight Sleep是这条赛道的代表性玩家。这家成立于2014年的公司，2026年3月再获5000万美元战略融资，估值一度攀升至15亿美元。其核心产品是一款搭载温控系统和睡眠监测功能的智能床垫，可根据用户状态动态调节睡眠环境。
此外，Bía推出智能睡眠眼罩，将光线管理、声音干预等功能整合到产品中；Oura则通过智能戒指持续追踪用户睡眠数据，并将睡眠质量转化为可量化的健康指标。
图源：Eight Sleep
但当技术不断推高睡眠生意的天花板时，一个更朴素的问题却被忽略了。对绝大多数人而言，影响睡眠质量的，往往不是缺少一块监测数据的屏幕，而是枕头是否贴合颈椎、被子是否透气、床品能否带来足够放松的触感。
Mellow正是看中了这一点。它选择从枕头、被子这些最基础的床品入手，把精力花在支撑性、温度调节和舒适触感上。这个看似“反潮流”的选择，反而成了其后来快速增长的最直接原因。
“Mellow不是一家床上用品公司，我们是一家睡眠体验公司。”这是联合创始人Chad Keller对品牌的定位。这一定位，也贯穿于Mellow的产品布局之中。
在睡眠市场中，从床垫切入一直是一条成熟且被验证过的路径。无论是Casper、Purple等新兴品牌，还是Tempur-Pedic等传统企业，都曾围绕床垫建立品牌认知。
原因并不难理解。作为睡眠场景中客单价最高的单品，床垫不仅拥有更大的利润空间，也更容易支撑品牌规模化增长。
但Mellow选择了一条不同的路径。它将突破口放在枕头、被子、床单这些价格更低、购买频次更高的睡眠用品上。
几十美元的枕头，和上千美元的床垫相比，消费者的决策成本显然不在一个量级。对于一家刚成立不久的年轻品牌来说，降低用户尝试的门槛，比直接追求客单价要务实得多。
图源：Mellow Sleep
而这一选择背后，也折射出睡眠消费习惯的变化。
过去很长一段时间里，消费者改善睡眠的思路相对直接：换一张更好的床垫。
但随着睡眠焦虑的日益普遍，人们开始意识到，影响睡眠质量的因素远不止床垫本身。肩颈酸痛、夜间闷热、睡姿不适、光线干扰等细节问题，同样使人辗转难眠。Mellow切入的，正是这一市场变化。
在产品设计上，Mellow并没有试图用一款产品解决所有问题，而是将“睡个好觉”这一模糊目标拆解成一系列具体可感的需求。
就拿枕头来说，Mellow针对不同的用户痛点推出了多个产品。
CloudAlign Pillow主要面向肩颈支撑和睡姿适配需求，采用中部凹陷、两侧抬高的轮廓设计，为侧睡和仰睡用户提供不同支撑；Ploof Pillow则主打柔软蓬松的睡感，希望还原酒店枕头的舒适体验；Cooling Pillow则瞄准夜间闷热、容易出汗的人群，通过凉感设计改善睡眠环境。
此外，Mellow还以“睡眠体验”为核心，陆续推出了羽绒被、凉感床单、云朵毯、眼罩以及家居服等产品。
图源：Mellow Sleep
不过，Mellow野心显然不止于床品。据品牌方舟了解，其发展计划明确分为两阶段：现阶段依靠床品及睡眠用品扩大用户规模；未来则将推出智能睡眠系统与硬件设备。
换句话说，眼下的枕头和被子只是Mellow的敲门砖，围绕“睡眠体验”可延伸的广阔市场，才是其真正的想象空间。
如果说产品力让Mellow找到了市场切入口，那么社交媒体则成为其快速放大的关键引擎。
FastMoss数据显示，过去一年，Mellow在TikTok Shop累计卖出约60万件产品，销售额高达3411万美元。仅近28天，其品牌店铺销量便超过15万件，实现约796万美元销售额。对于一家成立仅一年的品牌而言，这样的增长速度并不常见。
在TikTok上搜索#mellowsleep，能看到超过4万条用户自发发布的视频。大量消费者、达人和家居博主围绕Mellow发布开箱、体验和测评视频，持续为品牌带来曝光。
打开其中一条热门内容：一只枕头被大力按压后缓缓回弹，羽绒被像云朵般蓬松展开，身体陷进去时面料微微褶皱——全程没有一句解说，播放量却轻松突破百万。
Mellow在TikTok上的爆发，首先源于其产品本身的可视化属性。相比需要解释传感器原理、AI算法的智能睡眠设备，一款枕头的回弹度、一条被子的蓬松感，消费者用几秒钟就能直观判断。当“舒服”可以被镜头直接放大时，产品就天然具备了在短视频平台传播的基因。
图源：Mellow Sleep
正是抓住了这一特性，Mellow搭建了一套高效的达人带货体系。
Fastmoss数据显示，Mellow入驻TikTok一年来，累计合作带货达人超1.8万名，其中视频带货达人约1.78万人，直播达人438人。与许多品牌押注头部网红不同，Mellow合作的达人主要集中在1-5万粉丝的中腰部创作者。
这种策略背后的逻辑并不复杂。对于枕头、被子这类功能直观、无需复杂说明的产品而言，消费者更容易相信真实体验分享，而非精心包装的广告。大量中腰部达人持续发布开箱、试睡、对比测评等内容，能够以更低成本覆盖更广泛的人群。
以拥有约6万粉丝的时尚博主@Shop Drop Repeat为例，其发布的一条Mellow枕头测评视频获得超过1070万次播放，收获3万余次点赞。近28天内，仅这一位达人便帮助品牌售出超过6200件产品，实现约22万美元销售额。
除了达人矩阵，Mellow还对不同社交平台进行了明确分工。TikTok负责获客与转化，官方账号目前已积累45万粉丝，内容以产品展示和体验分享为主；Instagram则更多承担品牌建设功能，通过家居空间、生活方式和模特场景输出品牌调性。
这种内容传播与品牌建设的协同，也最终反映在流量表现上。Similarweb数据显示，过去三个月Mellow官网访问量高达500万，其中北美用户占比超过82%。
图源：Mellow Sleep
在睡眠赛道越来越强调智能的当下，Mellow选择了一条更简单的路径——从消费者最容易感知的体验出发。
无论是针对不同睡眠痛点打造产品矩阵，还是通过内容营销放大产品体验价值，Mellow的增长逻辑都指向同一个结论：在睡眠赛道，消费者购买的未必是技术本身，而是“睡得更好”的那份确定性。
而Mellow的快速崛起也再次证明，在一个看似成熟的市场里，机会未必只存在于技术创新之中。有时候，把一个最基础的需求做到极致，照样能在赛道上站稳脚跟。
