观鸟，实际上是一门大生意。

根据State of the Birds在2025年发布的最新报告，美国境内有近1亿观鸟爱好者，约占成年人口的三分之一以上。这些爱好者每年在观鸟旅行及设备上的总支出高达1080亿美元，足见这一市场的消费活力。

图源：State of the Birds

市场火热，也催生出一大批与观鸟、喂鸟相关的产品。赛道虽小，却也挤满了各路竞争者，厮杀不可谓不激烈。

而成立于2020年的智能喂鸟器品牌Bird Buddy，在Kickstarter平台首次众筹时，便拿下478万美元的好成绩，当年支持人数近2.3万人，在行业中声名崛起。

此后几年，Bird Buddy爆品不断，三次众筹项目金额均突破百万美元，累计众筹总额超1000万美元，品牌声量持续走高。

从开辟小众赛道到连续拿下高额众筹，成功打造数款大爆品，Bird Buddy这一路是怎么走的？

品牌方舟了解到，Bird Buddy由Franzi Zidar、Kyle Buzzard和Ziga Vrtacic于2020年联合创立，而品牌灵感的诞生源于创始人之间一次普通的喝酒交谈。

彼时，Franzi与Ziga相聚闲聊新项目时，Ziga提出打造带摄像头鸟舍的想法。这一设想与Franzi此前参与类似《精灵宝可梦GO》现实游戏化项目的经历不谋而合。他立刻意识到，这是将现实世界游戏化的另一种可能，只不过把虚拟生物换成了真实鸟类。

当晚，两人围绕如何融入人工智能技术、开发配套电子设备等方向展开深入探讨，Bird Buddy的雏形就此初步勾勒成型。

图源：Kickstarter

2020年1月至8月，团队集中推进概念开发、验证测试与人工智能技术研发，同年9月成功打造出产品的功能原型。

而在市场定位上，创始团队一开始就将目标客群瞄准喂鸟人群。市场调研显示，当时喂鸟在美国是第二大爱好，约有6000万人自认为是喂鸟者。而在剩余的2亿人中，超过50%的人认为自己未来可能会加入喂鸟行列。

这些潜在的喂鸟者成为了产品的核心受众，他们渴望参与喂鸟活动，却苦于不知从何入手，而Bird Buddy要做的，便是提供一款恰当的智能产品，降低参与门槛，让喂鸟这件事变得更日常化、生活化。

随着项目推进，团队理念也逐渐升级。他们意识到，Bird Buddy的产品不应该仅仅是单纯的智能喂鸟器，更是帮助大众重新与自然建立联系的一种媒介。

因此，团队要打造一款既实用又精美的硬件设备，使其能够自然融入庭院环境，同时通过“与自然重新连接”的品牌叙事，触动那些对鸟类好奇却尚未真正投入的人群，将被动的观望转化为主动的参与。

图源：Bird Buddy

带着这样的理念，2020年11月18日，Bird Buddy首款智能喂鸟器强势登录Kickstarter，首次众筹便大获成功，众筹金额高达419万欧元（约合478万美元），远超当初定下的5万欧元的众筹目标。

不巧的是，2021年全球半导体供应链危机导致芯片等硬件价格飙升，这种成本压力直接影响了依赖摄像头、传感器等组件的硬件产品生产，Bird Buddy也因此面临无法全部发货的风险。

但事态很快出现转机，同年Bird Buddy获得General Catalyst 850万美元投资，这笔资金对其完成Kickstarter项目及产品后续上市至关重要。

据外媒报道，2023年，Bird Buddy的品牌收入便达到了2180万美元。

回归到产品本身，Bird Buddy的智能喂鸟器究竟有何不同，能接连在众筹中创下亮眼成绩？

2020年，Bird Buddy推出首款AI智能喂鸟器，将AI视觉识别与生物监测深度融合。设备搭载的500万像素摄像头、120°广角镜头及内置麦克风，视觉和声纹的组合拳，可精准辨认超1000种鸟类。

同时，用户可通过配套App实时接收通知，查看鸟类的物种名称、习性及分布区域等信息。最重要的是，该款产品具备解锁鸟类图鉴的功能，每记录新物种就能点亮电子徽章，游戏化的设计给用户的观鸟带来非常新鲜的体验。

这种科技与娱乐的结合，也使得该产品最终获得2.3万人支持，众筹金额高达419万欧元（约合478万美元）。

图源：Kickstarter

在此基础上，2023年，Bird Buddy推出的智能蜂鸟喂食器与智能鸟浴盆，在初代技术框架上完成了场景延伸。

智能蜂鸟喂食器沿用前代核心AI功能，新增太阳能屋顶组件提升续航，并通过通用相机模块设计实现硬件复用，用户仅需更换喂食器主体即可升级功能，降低使用成本。

而智能鸟浴盆通过120°广角镜头捕捉鸟类戏水动态，还可记录到松鼠、刺猬等非鸟类访客，这也为后续Petal系统的跨物种识别功能的开发埋下伏笔。两款产品在30天的众筹周期中筹得314万美元，支持人数达到1.01万。

图源：Kickstarter

2025年，Bird Buddy全新发布的Petal&Wonder Blocks，则是品牌对生态系统构建的一次尝试。

品牌方舟了解到，Wonder Blocks和Petal共同构成了一个智能自然观测站。其中，Wonder Blocks模块化组件基于昆虫学研究设计，通过智能花盆、蝴蝶喂食器等模块，在阳台、花园搭建传粉昆虫的完整栖息地，让用户从自然观测者转变为生态共建者。

同时，核心组件Petal相机则将AI识别范围扩展至2000+物种，其“Nature's Voice”引擎能自动生成纪录片级旁白，将蜜蜂采蜜、蝴蝶破茧等瞬间转化为可分享的生态故事。

这种从 "观测工具" 到 "生态共建者" 的转变，使产品用户圈层更加广泛，逐渐从鸟类爱好者扩展至园艺师、环保机构及普通的家庭用户。

事实证明，Petal&Wonder Blocks的市场反响极为热烈，该众筹项目在5月20日结束，支持人数达8162名，累积总筹金额达243万美元。

图源：Kickstarter

从2020到2025年，Bird Buddy的产品路径都十分清晰。首款产品以AI技术建立竞争壁垒，后续通过硬件复用与场景延伸扩大用户基数，再用全新产品构建跨物种生态体系，逐步实现从单一物种观测到全生态场景覆盖的品牌升级。

这种先众筹测试市场反应，再迭代优化正式上市的策略，让Bird Buddy每次出手都精准踩中用户需求点。

目前，Bird Buddy销售仍以线上为主，主要依赖独立站和众筹平台，同时也在亚马逊等电商平台进行了布局。Similarweb数据显示，今年4月Bird Buddy独立站月访问量达41.7万，其中自然访问和直接访问流量占比达八成，品牌已形成稳定的用户基本盘。

图源：Similarweb

此外，Bird Buddy的社交流量占比12.68%，这得益于其立体化的社交媒体矩阵运营。从Facebook、Instagram、TikTok、YouTube到X、Reddit、LinkedIn，品牌覆盖全年龄段用户触媒场景。

在Facebook上，Bird Buddy打造了“用户反馈与产品迭代”的互动空间。用户不仅自发提出功能优化建议，更主动贡献“开发蜂鸟喂食器”等新品创意。

品牌方舟了解到，Bird Buddy此前特别设立了一个 名为"孵化器" 的核心用户共创小组，这将用户参与感推向新高度。这个由忠实用户组成的封闭社群，承担着功能内测、体验反馈的关键角色。

这种 "从用户中来，到用户中去" 的研发模式，不仅提升了产品适配度，更让用户产生品牌共建者的身份认同。

而在TikTok上，Bird Buddy也意外收获了用户自发传播的红利。许多用户随手拍摄的观鸟日常视频意外走红，这种纯粹分享的视频内容，没有商业化包装，依靠着真实感撬动自来水流量，反而为品牌做出了最好的宣传。

图源：TikTok

值得一提的是，Bird Buddy的产品天生具备社交基因，用户可在与产品绑定的APP社区内分享观鸟照片，通过解锁图鉴、获取徽章成就等机制增强互动；同时，社区还支持观测记录分享，用户的每一次观测都能参与全球生态数据收集计划，让分享这件小事变得更有成就感。

同时，Bird Buddy今年推出的Petal相机，融合AI技术与短视频功能，自动生成的纪录片级旁白，为用户提供了低门槛的内容创作工具，轻松产出高质量素材，进一步激发用户自发传播热情。

在用户圈层拓展上，Bird Buddy以鸟类爱好者为核心，凭借“科技+自然”的差异化定位，逐步辐射至科技尝鲜者、亲子家庭等其他用户圈层，通过“用手机连接自然”的场景化营销，一步步打破垂直品类的受众边界。

Bird Buddy以智能喂鸟器切入小众赛道，不只是做产品，更传递与自然共联的理念，这对于习惯在钢筋水泥城市中生活的消费者来说，是一个很鲜活的生活体验。

因此，Bird Buddy也牢牢抓住了这一点，从智能喂鸟器、智能鸟浴盆到智能自然观测站，不断拓展产品线，实现品牌的持续升级。