个护品牌Grove Q3营收4370万美元，DTC订单数下降

品牌方舟获悉，近日，DTC个护品牌Grove Collaborative发布了截至2025年9月30日的2025财年第三季度财务报告，本季度收入同比下滑，但毛利率继续提升，Grove通过成本优化、组织调整与技术修复推动长期增长，同时保持对现金流与盈利能力的管理。

以下为Q3财务亮点：

①收入为4370万美元，同比下降9.4%，环比下降0.7%。

②毛利率为53.3%，较去年同期提升30个基点。

③净亏损为300万美元，净亏损率为-6.8%。去年同期净亏损为130万美元，净亏损率为-2.8%。

④调整后EBITDA亏损120万美元，利润率为-2.7%。

⑤DTC总订单数为61.9万单，同比下降12.5%。

⑥DTC活跃用户数为66万，同比下降7.0%。

⑦每单DTC净收入为66.76美元，同比微降0.4%，但环比增长2.4%。

Grove表示，Q3收入下滑主要由于此前减少广告投放导致活跃订阅用户减少，以及电商平台迁移影响了用户体验；毛利率改善主要来自促销效率提升及产品组合优化。

DTC总订单数下降原因包括广告减少导致新客下降，以及电商迁移带来的平台摩擦；每单DTC净收入同比下降主要因订单商品件数减少，但被高价品类（厨房、粮仓、健康类）占比提高抵消了部分影响。Grove于11月实施裁员，预计每年节省约500万美元成本。

2025年全年未来展望：

①预计全年收入为1.725亿至1.75亿美元，接近此前区间的下限。

②第四季度收入预计保持环比持平。

③全年调整后EBITDA预计继续位于此前区间（小幅负值至盈亏平衡）。

④第四季度调整后EBITDA预计转正。

Grove表示，尽管收入区间下移，但在广告支出收紧、组织优化及费用纪律下，预计全年盈利质量与现金流管理仍将符合目标。

作者✎ Summer/品牌方舟
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