品牌方舟获悉，Lovevery是一个专注婴幼儿早期大脑发育的DTC（直面消费者）品牌。其成长之路始于创始人杰西卡·罗尔夫（Jessica Rolph）的一段育儿经历。
2010年，杰西卡迎来第一个孩子，意识到尽管市面上对5岁以上儿童的教育研究已较成熟，0至5岁婴幼儿的大脑发育却缺乏系统化指导。特别是市面上流行的发光发声玩具，对于神经通路发展的影响鲜有研究。
在此基础上，杰西卡结合自己在有机婴儿食品品牌Happy Family的创业背景，决心建立一个以科学研究为基础、致力于支持婴幼儿成长的品牌。
2015年，她与长期好友、社会企业家出身的罗德里克·莫里斯（Roderick Morris）共同创立了Lovevery，品牌总部设在爱达荷州博伊西。
两位创始人不仅有育儿经验，也拥有将科学理念转化为市场产品的能力。2023年，Lovevery实现营收2.26亿美元，于2024年实现盈利1.11亿美元。
图源：Lovevery
一、从一张游戏垫到订阅服务：商业模式的演进
Lovevery的第一款产品是一张售价140美元的婴儿游戏垫，集合软质抓握玩具、牙胶环、视觉卡片和阶段性指导手册等内容。尽管售价高于同类产品，但凭借科学设计和成长导向，很快在亚马逊平台成为同类商品销量第一。
2018年，Lovevery推出了核心产品“成长盒子”（Play Kits）订阅服务，起初面向0至12个月婴儿，每两个月寄送一次，费用为80美元，按月平均约40美元。订阅内容涵盖玩具、使用指南和亲子互动建议，帮助家长在孩子成长的关键阶段提供科学陪伴。
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目前，Play Kits已扩展至0至5岁全年龄段，覆盖全球34个国家，订阅用户达35万人，占公司总营收的86%。Lovevery坚持高质量策略，不因利润压缩而牺牲材料标准，而是通过改进工艺、优化供应链降低成本。根据Bloomberg Second Measure的数据，Lovevery客户复购率在同类品牌中位居前列，显示出高度的用户黏性。
二、资本助力与品牌影响力扩张
Lovevery获得了资本市场的积极响应，目前累计融资总额达1.32亿美元，其中The Chernin Group主导的1亿美元融资尤为关键。公司创始人仍保持控股地位，确保品牌理念不被资本干扰。
扎克伯格旗下Chan Zuckerberg Initiative也参与了投资，NFL球星帕特里克·马霍姆斯等名人公开展示其家庭使用Lovevery产品，进一步扩大品牌影响力。
2024年，Lovevery入选《Fast Company》“最具创新力公司”榜单，进一步巩固其在育儿领域的领导地位。
图源：Lovevery
三、教育内容驱动的品牌策略
Lovevery区别于传统玩具品牌的一大亮点是其以教育内容为核心的营销策略。品牌通过博客文章、视频教程、阶段性育儿指南及社群互动，引导家长理解婴幼儿成长规律，从而建立起深度信任关系。
通过分析用户提供的孩子年龄、成长表现等信息，Lovevery可个性化推荐玩具及育儿内容，提高订阅转化率和满意度。同时，品牌定期推送育儿建议，实现持续陪伴式沟通，形成高粘性社群。
四、内容营销与社交媒体建设
Lovevery高度重视社交媒体传播，在Instagram、YouTube等平台发布真实家庭使用场景，增强情感共鸣。通过内容征集、用户反馈、赠品互动等方式提升参与度，推动自然口碑传播。此外，Lovevery还依托精细化社交广告，实现高效获客。
在邮件营销方面，Lovevery基于儿童成长阶段、购买记录等用户标签，推送精准内容，如放弃购物车提醒、生日祝福、育儿指南等，并结合测试和数据分析提高转化效果。
图源：Lovevery
五、专家资源构建专业壁垒
Lovevery与众多学术与育儿领域专家合作，确保产品设计科学可靠。这些专家涵盖神经科学、心理学、蒙特梭利教育、感统训练等多个方向，参与产品研发和内容审校。
其中包括：Gillian Starkey（儿童数学与脑机制）、William Staso（婴儿神经通路）、Ariel Kalil（行为育儿政策）、Jody Malterre（蒙特梭利教育专家）等。此多学科网络为Lovevery的理念与产品提供坚实的理论支撑。
六、用户驱动的产品研发机制
Lovevery通过用户反馈、调查问卷、行为观察等手段不断优化产品设计。从包装细节到功能使用，品牌推行“快测试、快反馈、快调整”的机制，同时邀请部分用户参与早期试玩，提升产品适用性与满意度。
内容团队还利用SEO策略运营育儿博客与评测指南，在搜索引擎中获得良好排名，降低获客成本、提升初始信任度，形成“SEO+内容”双轮驱动的增长体系。
七、未来愿景：拓展年龄段与全球市场
Lovevery正计划拓展至5岁以上儿童产品，涵盖逻辑思维、专注力等领域，同时提升现有产品的教育内容与互动体验。在国际化方面，品牌正通过多语种适配和本地化策略加速全球扩展，致力于成为全球领先的家庭早教品牌。
图源：Lovevery
Lovevery的成功在于科学育儿理念与商业实践的有机结合。它不仅是一家玩具公司，更是一个集内容、教育、信任于一体的家庭育儿支持平台。从创始人育儿焦虑出发，通过专家合作、用户参与、内容驱动与产品创新，Lovevery为年轻家庭提供了全新的早教解决方案，也为DTC品牌在教育消费领域提供了创新范式。
作者✎ Summer/品牌方舟
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