Statista数据显示，2021年全球家具及家居用品市场规模约为1.3万亿美元，2025年预计突破1.6万亿美元。
在本期的「DTC榜单」中，品牌方舟将介绍5家海内外新锐家居品牌，基于消费洞察解析它们如何在强者林立的家居赛道中突围。
成立时间：2020年
产品：餐厨类用具
融资轮次：天使轮融资
单月销售额：400万人民币
Euna从餐桌场景切入家居产品，推出刀具、炊具、桌布等产品，其拳头产品为刀具和餐盘。目前主要通过独立站与亚马逊销售。自2021年6月上线至2022年初，半年累积GMV高达数千万人民币，单月销售额达300万人民币左右。
Euna自出海之初便瞄准北美市场，抓住中产消费阶层对家居仪式感的追求，以极具设计感的餐具产品和场景化美学营销，打开了北美市场社交餐厨的新需求。
Euna定位中高端，客单价在150~200美金之间，定价普遍高于亚马逊同品类。尽管如此，Euna的产品复购率仍高达20%~30%，且在亚马逊上单品类排名靠前。
在海外，欧美家居品牌的上新成本很高。要想覆盖一个餐桌场景里的所有产品，可能会涉及到10条供应链，且上新速度也非常慢。
Euna依托国内供应链优势，采用类似SHEIN的“小单快返”模式，通过终端数据反馈，对爆款样品进行快速返单。目前EUNA可实现每月每品类原创上新1~5款，非原创品类上架300款左右。
当前海外家居市场已发展得较为饱和，但餐具细分领域相对分散。消费者需要从不同的平台购入餐具后自行搭配，EUNA抓住这一消费痛点，为客户提供一站式厨具套餐，并利用场景感照片及短视频，触达注重生活品质的北美中产阶层消费者。
成立时间：2014年
产品：模块沙发
累计融资：84000美元
年销售额：7200万美金
Nugget核心产品为可拼接/折叠沙发，定价集中在200~300美金之间。最开始，Nugget将目标受众定为「大学生」，并大力推广聚焦宿舍场景的沙发。后由于品牌高端定位不符合消费能力较低的大学生群体，Nugget转而瞄准刚需性更强的「育儿家庭」。
Nugget创立之初便在KickStarter上线一款可拼装沙发，不到一天时间便达成2万美金的众筹目标，最终收获了84000美元众筹总额。也是这次众筹，让Nugget发现大部分支持者为育儿家庭。
经过一系列市场测试，Nugget最终将核心用户定为「自闭症儿童家庭」，重点关注患有大脑发育障碍和运动发育障碍的儿童，将产品定位从家居用品延伸为益智玩具。通过创造有趣的家居用品来激发孩子的好奇心，培养孩子的想象力与动手能力。
转变定位后，Nugget销量大增，最火的时候多达20万人在等Nugget的沙发补货。
由于复购率与单次购买客单价高，所以Nugget的用户LTV（终身价值）也非常高，平均在600美金以上。
社媒营销是Nugget吸引流量和沉淀私域的重要一环。Nugget在ins上与大量K12老师（学前教育至高中教育）进行合作推广。作为益智类家居产品，教育领域的KOL往往能够带来较好的背书效果。
此外，Nugget将Faceboook作为承接私域流量的核心平台。根据不同职能与受众，Nugget在Faceboook上开设了20多个群组。其中最受欢迎的是一个拥有8.8万名成员的群组“Nugget Comfort Chatter & BST”，成员可以在里面讨论或交易Nugget的产品。
成立时间：2017年
产品：洗浴用品、餐厨用品、床上用品
累计融资：未披露
年收入：500万美金
TEKLA Fabrics从床品起家，后切入不同家居场景，拓展出餐具、睡衣、洗浴用品等产品线。其爆款单品为羊毛毯，可搭配室内与户外场景。
2020年疫情爆发，家居行业由此迎来新风口。2020年到2021年，TEKLA Fabrics的增长率飙升至300%。迄今为止，TEKLA Fabrics产品远销全球60多个国家/地区。
TEKLA Fabrics以“功能实用”为品牌内核，设计秉承极简注意，产品带有浓厚的北欧色彩。品牌创始人Charlie Hedin是Acne Studios的前全球PR总监及设计师，也是瑞典潮鞋品牌Eytys的联合创始人之一。Charlie Hedin本人极其崇尚极简主义，擅于用产品表达“平衡设计与舒适”的品牌理念。
成立以来，TEKLA Fabrics相继与英国建筑师John Pawson（以极简主义著称）、法国涂鸦艺术家André Saraiva、加拿大设计工作室JJJJound、Jacquemus等发布联名系列，推出极具设计美感的舒适床品，以此迸发出更高的艺术价值和溢价空间。
凭借自带社交属性的氛围感家居产品，TEKLA Fabrics的「慵懒风」成为了各大社交平台的流量密码。品牌ins主页的排版和配色把产品特色发挥到极致，仅看图便仿佛置身丹麦自然之境，平静而又自由。截至2023年7月，品牌在ins拥有22万粉丝，Tiktok上品牌相关话题累计浏览量超47万次。
成立时间：2017年
产品：户外家具
累计融资：440万美金
年销售额：1600万美金
Yardbird是一家户外家居品牌，以低碳环保为设计理念，坚持回收海洋垃圾并将其作为产品原材料。仅在 2020 年，公司就将超过75000磅的海洋塑料利用到了家具产品中。
除了环保以外，Yardbird非常注重产品的品质与耐用性。品牌所有产品框架均由商业级铝制成，做出来的成品重量轻且坚固，最重要的是不会生锈。沙发坐垫则采用顶级Sunbrella面料，兼具舒适感与防污性。
Yardbird的客群画像为「拥有室外庭院且有生活态度的高消费家庭」，其单品售价在300~500美金之间，一套沙发套装在3000美金以上。
Yardbird的核心产品为沙发、毯子、餐具、躺椅等，品牌营销以多个家居实景空间为依托，呈现产品在不同场景中的应用，展现出了灵动自然的家居美学盛宴。
2017年，仅推出不到1个月，Yardbird销售额就突破了100万美元。2021年，Yardbird被美国家用电器零售集团「百思买」以8500万美元收入麾下。
如今，作为一家DTC品牌，Yardbird在全美设有14个品牌展厅以贴近终端消费者。展厅中摆有沙发、遮阳伞、餐桌椅等覆盖全场景的户外家居产品，并搭建起与消费者互动的聚餐场景，以沉浸式体验强化消费者记忆，成功加强消费者与品牌之间的粘性，建立起品牌与消费者的情感链接。
成立时间：2013年
产品：适配桌腿、床架
最新融资：1500万美元B轮融资
年收入：未披露
Floyd的旗舰产品是一款可拆卸桌腿「Floyd Leg」，适配于办公桌、餐桌、小茶几等多种平台型物体。打个比方，消费者随便拿块儿旧门板，只需要将Floyd的桌腿安装在四角，便可成为一张桌子。
2014年，Floyd利用这款产品在Kickstarter上收获了第一桶金。当时该项目吸引了1395名支持者，众筹总额达25万美金，超出原定众筹目标14倍之多。
之后，Floyd又趁热打铁推出可折叠床架、组合沙发和收纳架。Floyd以「模块化设计」为核心理念，所有产品均可延展。例如Floyd的收纳架可以像搭乐高一样组合叠高，且所有模块均易于安装及拆卸。
模块化系列产品大卖后，Floyd不断拓宽产品线，如今已发展成为一个覆盖床架、沙发、衣橱等品类的一站式家居品牌。此外，Floyd还将场景延伸到户外，推出室外餐桌椅。
如今，Floyd的产品销往全球30多个国家/地区。
