品牌方舟获悉，近日，根据Statista的数据，2026年全球眼镜市场规模将达到约1563.5亿美元，复合年增长率为3.27%。其中，印度眼镜市场在 2025 年规模约 100 亿美元，并预计以 12% 的复合年增长率持续增长。
印度眼镜市场长期呈现高度分散和非组织化状态，约 65% 市场由小型本地眼镜店主导。价格信息不透明，城乡消费差距大，尤其是二三线城市及农村地区视力矫正服务缺乏。
DTC眼镜品牌Lenskart正是瞄准这一市场空缺，通过技术驱动与全渠道布局，实现快速扩张和市场渗透。
图源：Lenskart
一、品牌起源
Lenskart Solutions Limited成立于 2010 年，总部位于印度古尔冈，由 Peyush Bansal、Amit Chaudhary 和 Sumeet Kapahi 联合创立。Lenskart起初专注在线销售隐形眼镜，并逐步扩展到度数眼镜、太阳镜及眼部护理产品。
Lenskart创立的初衷源于印度庞大的眼镜缺口：约1亿印度公民需要眼镜，但传统眼镜价格高昂、渠道分散、购买流程非常繁琐，优质眼镜难以普及。因此，Lenskart 以线上DTC模式切入市场，并尝试通过低价、可及性与科技体验，满足大众需求。
Lenskart的发展大致分为几个阶段：
2010–2013：推出在线平台，并提供居家试戴和上门验光服务；
2014–2018：开设首批线下零售店，形成线上+线下的全渠道布局，同时开始小规模组装眼镜和镜片加工；
2019–2021：垂直整合产业链，包括自主设计、生产和供应链建设，实现大部分产品内部制造；
2022–至今：进入国际市场，通过并购（日本眼镜品牌 Owndays、西班牙Meller等品牌）拓展亚洲市场，2025年筹备IPO，2025年11月成为了印度首个专注眼镜零售的上市公司。Lenskart截至2025年9月的2026财年第二季度财报显示，总营收达214.7亿卢比（约2.36亿美元），同比增长23.9%。
在制造端的垂直整合策略下，Lenskart逐步将镜片与镜框生产搬到自有工厂，包括印度和中国的制造基地。新建的北印度大型工厂预计将成为全球最大的眼镜制造厂，每日可产 12 万副眼镜，其中约 70% 由 Lenskart 自行生产。
图源：Lenskart
二、品牌产品特点
Lenskart销售包括度数眼镜、太阳镜、隐形眼镜及眼镜配件在内的全品类眼部产品。旗下自有品牌及系列涵盖 John Jacobs、Vincent Chase、Lenskart Air、Hustlr、Lenskart Twyst、Aqualens、Hopper 等，覆盖大众至中高端不同细分市场。
Lenskart注重创新与技术驱动，如 Lenskart Air 采用注塑工艺制造轻量化镜框，占销量约 40%。此外，Lenskart旗下自有品牌Aqualens还推出日抛隐形眼镜，价格仅40卢比/天，满足价格敏感型消费者需求。
Lenskart的核心吸引力体现在四个方面：
价格实惠与产品多样性：通过自主生产降低成本，使度数眼镜起售价约499卢比，相较传统店铺超过1500卢比的售价更具性价比；
线上试戴体验：虚拟试戴、AI 推荐、在线验光与3D试戴技术，让消费者线上就能体验选择过程，降低购买风险；
全渠道策略：线上官网与 App、线下体验店、Lenskart Lite乡村门店加盟模式结合，实现从都市到二三线城市的全场景服务；
国际扩张：通过收购Owndays等海外品牌，拓展东南亚、中东及美国市场，增强全球品牌影响力。
图源：Lenskart
三、品牌运营与营销策略
截至2025年，Lenskart 通过官网和移动 App 提供在线购物，在印度及海外市场拥有超过 2,000 家实体店，每家店设有验光师和试戴设备。通过上门验光服务与家庭试戴模式，每月可完成约 50 万次眼部检查，覆盖城市与乡镇市场。
根据Lenskart的官方财报，仅在2026财年第二季度，Lenskart便售出了830 万副眼镜，同比增长 20.2%，新增 143 家门店，并进行了 560 万次眼科检查，同比增长 44.3%。
同时，Lenskart在官网和 App 上部署 AR/AI 虚拟试戴、在线验光及个性化推荐功能，实现个性化购物体验。
根据 SimilarWeb 数据，2025年12月，Lenskart官网的每月访问量约为950万次，从地域分布来看，印度访问量最高（86.49%）。
Lenskart这种线上线下协同模式不仅提升了消费者便利性，也让 Lenskart 能够保持较低库存、快速响应市场需求，从而提高利润率。
图源：Lenskart
IPO招股书显示，Lenskart估值约 6.1 亿美元（超过50亿卢比），在印度眼镜零售市场处于领先地位。Lenskart主要收入来源包括：80% 来自眼镜及隐形眼镜销售，15% 来自配件及附加服务，5%来自 Lenskart Lite 加盟费。
Lenskart的业务覆盖设计、制造、销售及供应链管理的全产业链。制造端的垂直整合使 Lenskart 可灵活调配库存，并缩短从下单到交付的周期：一般进阶镜片可在 2–3 天内送达。
通过控制生产成本，Lenskart能够在保证质量的同时保持低价优势。Lenskart的镜框成本低至约一副1.5–2美元、进阶镜片低至70美元，提升客户满意度并增强市场竞争力。
Lenskart 提供从性价比款到中高端设计款的多层次价格体系，满足不同消费群体，并配套会员制度，增加复购率。
Lenskart在印度市场聘请明星代言（如 Katrina Kaif），结合节日营销与文化活动提升品牌认知度；海外市场通过收购及 Lenskart Lite 加盟扩张，逐步建立全球化零售网络。
图源：Lenskart
在社交媒体平台运营方面，Lenskart采取全球化和本地化相结合的策略，核心账号包括Instagram、Facebook和LinkedIn。
其中，核心的Instagram账号拥有约137万粉丝，发帖内容主要为产品展示、用户佩戴效果、生活方式搭配及节日营销；LinkedIn上主要展示企业动态、IPO进展及招聘信息，强化品牌专业形象。而部分的区域性账号，比如新加坡的Instagram账号主要用于发布本地促销、限定系列及门店信息，实现精准触达和互动。
总之，Lenskart的案例证明，即使在传统、分散的行业中，通过技术创新、运营优化和市场精准策略，也能够实现快速扩张和长期竞争优势。
作者✎ Summer/品牌方舟
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