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围剿Lululemon！Alo Yoga与Vuori等第二梯队品牌崛起
【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题，致力于洞察潜力出海赛道。
54042024-04-29 11:51
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跳出同质化泥潭，打造差异化优势
品牌方舟获悉，根据Earnest Analytics最新报告，DTC瑜伽服饰品牌Alo Yoga和Vuori在运动服饰领域的市场份额正在不断增加。
分析师PoonamGoyal指出，Alo Yoga和Vuori等新进入者一直在蚕食最大竞争对手lululemon的市场份额。
在高收入女性群体中，Lululemonathletica仍然是排名第一的运动服装品牌。但在所有高收入青少年中，Alo Yoga的排名大幅上升，从去年秋季的第35名上升到春季的第11名。Vuori的排名也从第24位跃升至第15位。
根据Earnest的数据，近 52% 的 Vuori 用户也在 Lululemon 下单，63% 的Alo Yoga客户在 Lululemon 下单，使其成为重叠度最高的运动休闲品牌。此外，12%的Vuori用户也从Alo Yoga购买产品，Alo Yoga对应的比例则为21%。
近两年，Vuori和Alo Yoga为扩大市场份额做出了不少努力。例如Vuori从LeviStrauss挖来了一位高管，并大肆拓展线下渠道，计划到2026年开设100家门店。
Alo Yoga则深度投入虚拟购物领域，用户可通过PC、智能手机或者VR头显完成浏览、购买、下单整个流程。除此之外，Alo Yoga的数字空间还集成了虚拟造型、美容和健康教程视频、健身课程等相关服务。
作者✎Irene/品牌方舟
声明：此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载，如需授权请联系：amz123happy
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