品牌方舟获悉，3月26日，子不语发布2025年度财报。数据显示，其全年总收入约46.6亿元，同比增长40.2%；毛利润34.9亿元，同比增长41.1%。
对于收入大幅增长，子不语方面表示，主要得益于持续深化品牌建设、拓展全渠道销售网络，以及新产品的市场表现。
从资产结构看，截至2025年末，子不语存货占比较上年末上升9.96个百分点，主要因业务规模扩大备货增加。同时，应收票据及应收账款占比下降7.36个百分点，回款情况有所改善。
从渠道结构来看，第三方电商平台仍是子不语的主要收入来源。2025年，该板块收入约45.13亿元，同比增长约38.5%。增长主要来自亚马逊平台和TikTok渠道的销售提升，子不语称这与品牌建设力度加大、营销推广增强有关。
在全渠道布局上，亚马逊仍占据绝对主导地位，2025年贡献收入42.64亿元。其余渠道的营收规模依次为：TikTok实现营收1.23亿元、独立站营收8111万元、Temu营收7947万元、其他第三方电商平台营收4591万元。
整体来看，子不语在稳固亚马逊基本盘的同时，加大了对非亚马逊渠道的资源投入，重点布局内容电商和自营网站。其中，TikTok平台和独立站的收入同比分别增长77.1%和189.7%。非亚马逊渠道的收入占比提升至8.5%。
从地区分布看，北美地区贡献了绝大部分营收，达到45.4亿元，同比增长40.3%。亚洲地区营收8484万元，欧洲地区营收1644万元。
在品牌体系建设方面，子不语于2025年首次构建品牌书，明确用户画像并完成视觉升级，强化品牌调性认知。同时，公司推进高端品牌战略，战略级高端品牌RQ表现亮眼，收入同比上涨近1.9倍，达到近1亿元。旗下Cicy Bell全年收入2.8亿元，Tankaneo全年收入4亿元。
在营销层面，子不语依托Instagram、TikTok等海外社交平台布局品牌叙事，与海外头部KOL合作开展品牌推广，逐步搭建海外社群，沉淀粉丝基础，在提升曝光的同时推动销售转化。
供应链方面，子不语对供应商进行整合优化，通过集中采购降低成本，完善专业化流程标准以提升产品质量，同时缩短生产交付周期，提升供应链快速响应能力。年内，其加速推进全球供应链部署，重点布局越南供应链，并陆续完成缅甸、马来西亚、柬埔寨、土耳其等国家的产能拓展。海外产能占比突破10%，实现了采购来源的多元化和分散化。
在AI技术应用上，子不语推进全业务流程优化与自动化建设，落地自动审单系统等数字化项目。同时，加大AI技术研发与场景化应用投入，将AI嵌入趋势预测、设计开款、选品定价、广告投放、库存管理等核心业务环节，提升运营人效与管理决策精准度。
对于2026年，子不语表示，将持续聚焦消费者需求，重点推进AI深度赋能、全球供应链完善、品牌矩阵与本地化建设，同时拓展内容电商、自营网站及线下渠道，推动可持续发展。
作者✎ 林含/品牌方舟
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