AI灯泡出海，一年狂揽7700万！

提起中国智能灯具出海，Govee是不少人熟悉的名字。凭借彩光灯带、氛围灯等产品，它将原本偏向功能性的照明设备，变成了营造居家氛围、装饰游戏空间的消费品。

而在这一赛道上，还有一个同样面向海外市场的中国品牌——Lepro。从灯带、灯泡到落地灯、台灯，Lepro不断拓展产品矩阵，并尝试将AI融入灯光设计。

据Growjo数据，Lepro年营收约为1150万美元（折合人民币约7693万元）。品牌官网则称，其已拥有超过3000万名满意客户，并在美国市场累计收获超过10万条正面在线评价。

那么，当智能照明的竞争焦点从基础功能延伸至氛围体验时，它究竟是如何在海外市场找到自己的位置？

品牌方舟了解到，Lepro自2012年起运营，创始人伍吉毕业于浙江大学，曾任职于阿里巴巴。品牌早期以LED照明产品为主，主要面向海外市场，强调产品的实用性、能效和性价比。随着业务发展，Lepro逐步从基础照明拓展到智能灯具、装饰照明。

这一转向背后，是照明行业本身正在发生变化。

灯泡看似不起眼，却是一个规模庞大、竞争成熟的市场。对于标准化基础灯泡来说，亮度、能耗、寿命等参数容易横向比较，消费者对价格也更敏感。产品一旦缺少明显差异，品牌就容易陷入同质化竞争。尤其对线上品牌而言，比价和看评价轻而易举，想靠长期低价建立优势并不现实。

于是，智能照明则打开了另一条路。Grand View Research数据显示，全球智能LED照明市场2024年的规模约为273亿美元，预计到2030年将增长至685亿美元，2025年至2030年的复合年增长率预计为14.9%。

市场增长的意义，不只是因为灯具可以联网，也因为灯光的用途正在改变。过去，灯具主要解决“把房间照亮”的问题。现在，灯光还要承担装饰空间、营造氛围的功能。

游戏玩家用灯带搭配电脑桌和显示器，影音爱好者希望灯光与屏幕内容呼应，普通家庭也会用落地灯、墙灯和氛围灯改变客厅或卧室的视觉效果。对这类消费者来说，灯光不再只是家居必需品，也可以是一种提升生活体验的消费品。

消费场景变了，品牌的产品卖点也随之变化。相比普通灯泡，智能灯带、氛围灯等可以通过颜色变化、动态效果、音乐同步和手机控制，提供更丰富的体验。竞争维度也从产品参数和价格，扩展到灯光效果、操作便捷性和场景适配性。

Lepro的产品布局正沿着这一方向延伸，由基础灯泡逐步扩展至灯带、台灯、落地灯及户外照明，试图覆盖更多使用场景。

从定价来看，其智能灯泡售价约5.85—22.50美元，智能灯带约10.62—69.99美元，台灯和落地灯约39.36—69.99美元。整体来看，品牌覆盖了从入门级灯泡到更高价位氛围照明产品的多个价格区间。

价格和场景铺开之后，Lepro下一阶段的战略重心已明确指向AI照明——让灯光从被动控制走向主动理解场景与用户需求。

2024年4月，Lepro推出AI照明系统LightGPM，尝试将AI引入智能照明。官方新闻稿称，该系统融合大语言模型、色彩心理学和灯光设计知识，能够根据用户的指令与情绪生成灯光效果，并提供超过12000种效果。

LightGPM改变的，是用户设计灯光的方式。传统智能灯具虽然支持颜色切换、亮度调节和场景预设，但用户仍需自行挑选颜色、调整参数，或在预设模式中反复尝试。常见智能音箱的灯光控制也多集中于开关、调色等基础指令，难以直接完成更具体的氛围设计。

LightGPM则试图把这一步交给AI。用户不必先了解灯光参数，也不需要准确说出想要的颜色组合，而是可以直接描述情绪、活动或场景，例如营造适合放松的温暖氛围，打造科幻感十足的游戏空间，或设计节日主题灯光，系统便会据此生成相应的灯效。

除了文字描述，用户还可以上传房间照片、电影海报或游戏角色图片，让AI分析图像中的色彩与视觉风格，并生成相匹配的灯光方案。生成后，用户仍可进一步调整颜色、亮度和动态速度，让效果更符合自己的喜好。

具体来看，S1 AI智能灯带是LightGPM率先落地的产品之一。它将AI灯效生成与RGBIC技术结合，支持灯带不同区段同时呈现不同颜色，并具备音乐同步等功能。此后，Lepro又将AI照明能力拓展至B1等智能灯泡产品，让相关体验不再局限于灯带。

随着产品迭代，Lepro也在探索更直接的交互方式。

2025年1月，品牌发布LightGPM 3，继续升级系统；同年9月推出的AI Lighting Pro系列，将能力拓展至AI灯带、霓虹灯带、台灯和落地灯等产品，并加入内置AI麦克风。用户可以通过“Hey Lepro”唤醒语音助手，直接说出灯光需求，减少对手机应用操作的依赖。

从文字、图片生成灯效，再到语音交互，Lepro正从单一灯效生成走向更完整的使用体验。对消费者来说，这意味着智能灯具的操作门槛有望降低；对品牌来说，则意味着在传统照明之外，撕开了一个新的竞争切口。

对于Lepro而言，灯具不仅承担照明功能，也能改变空间的视觉观感和情绪氛围。

围绕这一特点，品牌没有把营销重点放在亮度、瓦数、寿命等指标上，而是将灯光放进具体的生活场景。如此一来，卖灯具就变成了卖空间体验和情绪价值。

在TikTok和Instagram上，Lepro主要开展场景化营销。卧室、游戏房、客厅、朋友聚会、家庭观影等，都是高频出现的展示场景。这些场景视觉导向强、情绪表达直接，适合用短视频迅速抓住注意力。

日常场景之外，节日也是品牌切入的重要窗口。比如结合万圣节主题装饰与特色灯效，展示灯光如何参与节日布置，激发消费者对氛围装饰的需求。节日自带时间节点和社交分享属性，更容易推动用户从单纯浏览转向主动尝试布置。

如果说社交媒体主要负责展示产品的视觉吸引力，那么YouTube上的创作者测评，则进一步帮助消费者了解产品的实际表现。

例如，拥有2300万粉丝的科技博主Mrwhosetheboss曾发布一条约26分钟的Lepro TB1相关种草视频，获得约421万次观看。相比品牌自说自话，第三方测评更容易获取潜在用户的信任，有助于降低购买前的信息不确定性。

除了借助外部创作者触达消费者，Lepro也将用户互动延伸至官网社区。用户可以分享自己的灯光布置、颜色搭配和动态效果，其他成员则能浏览、点赞和交流。

这些用户创作既为潜在买家提供了布置灵感，也丰富了产品在真实生活中的应用场景。更重要的是，社区让营销从品牌向用户的单向传播，变成用户之间的多向互动。

此外，社区还承担产品支持与反馈收集的功能。用户可以咨询使用方法、反馈连接故障或提出功能建议，品牌客服也会参与答疑。这在一定程度上拉近了出海品牌与海外用户之间的距离，也让品牌能够更及时地捕捉使用痛点和需求变化。

从整体上看，Lepro的营销触点已经从消费者了解产品，延伸至购买后的使用阶段。社交媒体负责激发兴趣，创作者测评负责建立信任，官网社区则负责沉淀口碑和维持关系。

从Lepro的探索来看，AI为传统照明打开了新的想象空间，但技术本身并不等于竞争优势。消费者真正需要的，不是更复杂的功能，而是更省心的操作、更贴合需求的灯光体验，以及能够融入日常生活的产品价值。

对出海品牌而言，技术创新只是起点。如何将新技术转化为用户愿意体验、愿意付费的实际价值，并通过持续的产品迭代与用户连接建立品牌认知，才是决定其能否走得更远的关键。