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冲上类目第一,麦克风品牌卖爆东南亚!

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2024-06-06 09:41

在“互联网+”的时代浪潮下,许多传统产品不断涌现出新的需求,市场更迭加速,为不少新生品牌提供了破局机会。


2023年4月,中国互联网麦克风品牌“Maono闪克”亮相The NAMM Show(美国乐器灯光舞台展览会),在舒尔、雅马哈、杜比、纽曼等一众国际大牌中格外亮眼。


品牌方舟了解到,这个国产互联网麦克风品牌“Maono闪克”,不仅霸榜亚马逊BS榜,在欧美市场人气鼎盛,而且在东南亚市场销量亦位居前列,其产品遍布全球153个国家,是全世界最畅销的互联网麦克风品牌之一。


这个低调的出海大佬是如何发家的,背后的出海策略又是什么?今天,品牌方舟就带大家一起走进“Maono闪克”的出海故事。





用产品说话


品牌方舟了解到,“Maono闪克”的创始人Alex曾在比亚迪担任过多年高管,负责比亚迪多个海外区域市场,有着丰富的全球化市场经验。


2014年,Alex在非洲工作,准备回国后创立一家全新的公司。当时正处于互联网的黄金时期,天生爱好音乐的Alex将目光瞄准了互联网音频这一细分赛道。


2016年底,Alex从国外回国,全面启动了Maono的业务,聚焦在互联网音频产品上,并以欧美国家作为突破口,迈出了Maono的第一步。


Maono意为“愿景”,源自斯瓦希里语[ˈmɑnoʊ] 。“闪克”则是Maono品牌回归中国后,面向中国市场的专属中文品牌名。


图片源自:maono官网


  • 产品才是基本盘


“愿景驱动科技”是Maono的品牌理念,而logo中的“M”取自Maono的首字母,设计灵感来源于声音波形,象征品牌对音质的追求和专注。


“做世界上最好用的麦克风和音频产品。”是Alex一直以来对自己和品牌的要求。


相较于传统麦克风,互联网麦克风是应时而生的产物。互联网既是Maono的前缀也是诞生的基础。


在互联网时代下,市场对麦克风不同场景的应用、操作、音质、性价比有了更高的要求。例如,在户外环境下如何实现降噪?如何更好地适配市场上的拍摄设备?在直播中如何添加背景音?这些都是Maono需要解决的问题。


并且,互联网时代下的消费群体也大不相同,许多新生代的消费者都是实用党,主张品质与价格的双向奔赴,追求高性价比的产品。因此,Maono从用户思维出发,对用户进行立体式的交流和沟通,进行大量的用户调研,根据用户需求研发产品,而不是一味地堆数据。


据了解,Maono十分注重研发团队,不仅招募了许多国内音频领域的顶端人才,而且为了产品的设计和功能需求更加贴合新兴用户人群的偏好,团队90%以上的研发人员都是90后,甚至是00后。


“我们最核心、最重要的还是以产品去说话,有产品实力才能长期走下去。” Maono团队曾在采访中说道。


为此,Maono团队把研发中心、制造中心和供应链中心从深圳搬到了东莞凤岗镇,因为那里有中国顶级的声学产业社区。


  • 2016年,Maono进入美加日欧市场,自研领夹麦AU100上市。

  • 2017年,Maono启动全球B2B ODM业务。

  • 2018年,Maono设立鼎创智造工厂,研发主播音频设备,成立美国办事处。

  • 2019年,Maono印度分公司设立 ,进入大中华市场。

  • 2020年,Maono声卡产品AM100在全球众筹平台上线。

  • 2021年,Maono进入马来西亚市场,新品WM820上市。

  • 2022年,Maono动圈麦克风PD400X上线Kickstarter全球众筹平台。

  • 2023年,Maono推出无线麦克风WM900,进入东南亚、中东等新兴市场。


一步一个脚印。近十年间,Maono旗下的麦克风、耳机、声卡等音频产品线已全面覆盖了短视频、直播、有声书等多个互联网应用场景,并拥有200多项专利,荣获多项CES、IF、红点和法国FDA等设计大奖。截至2023年,Maono的产品遍布全球153个国家,成为全球最畅销的互联网麦克风品牌之一。


图片源自:maono官网





出海东南亚


《2023东南亚数字经济报告》显示,2023年东南亚数字经济GMV预计将以11%的复合年增长率增长至2180亿美元。到了2025年,东南亚数字经济GMV预计以16%的复合年增长率增长到2950亿美元。


在品牌方舟看来,东南亚地区作为新兴市场,人口结构年轻,电商发展快,消费水平和需求也在上升期,未来发展充满了想象空间。


2019年,东南亚的短视频和直播风潮方兴未艾,Maono敏锐地察觉到这一市场风向,果断进驻东南亚市场。


不曾想,之后疫情这只黑天鹅又为整个线上行业添了一把火,尤其是直播带货、在线教育、远程工作等场景井喷式增长,耳机、麦克风、音箱、声卡等音频设备的市场热度也随之走高。


趁着这股东风,Maono在东南亚市场迎来了飞速发展期。据了解,截至2023年,Maono在菲律宾同类型麦克风品牌类目的竞争中,销量位居第一。


不过东南亚市场机遇虽大,门槛却不低,那么Maono是如何打通东南亚市场的呢?


东南亚市场最大的特点是呈碎片化发展,其风俗文化大致相同,但不同国家间却又有许多细微的差别,正是这些细微的差别导致品牌容易“水土不服”,不少出海品牌都是靠着“本地化策略”才在东南亚生根发芽。


Maono虽然也进行了产品本地化,确保产品能贴合东南亚市场的文化习惯与使用需求,但却没有精细到每一个国家、每一个产品,那样做的成本太高了。


对此,Maono选择通过对用户群体和使用场景进行区分,进行针对性产品打造。Maono将目标用户分为两类:第一类消费者主要为各类自媒体博主,需要用麦克风进行内容创作和游戏直播;第二类是范围更广的大众群体,他们会使用产品去拍Vlog、游戏语音、K歌等等。


如今,Maono的产品矩阵细分五大应用领域:播客、游戏、直播、唱歌、短视频,每个领域都有对应的产品。


图片源自:maono闪克微信公众号


在渠道建设上,Maono借助Shopee、Lazada等东南亚主流电商平台,进行全平台布局,确保品牌曝光度和市场渗透率。


目前,Maono主要以线上销售渠道为主。但未来,Maono将会考虑开设线下实体店,和线下分销商一起共建品牌,为消费者带来更多的体验和互动交流。


此外,Maono还格外注重售后服务,通过客服团队、店铺服务、联合当地经销商等,建立完善的售后保障体系,去打造良好的品牌口碑。





是用户也是“代言人”


资料显示,目前,全球Z世代人口约为20.2亿,占全球总人口的25.2%,是全球人口最多的一代人。其中,有37%的Z世代在消费时高度依赖社交媒体的指引对于大部分Z世代来说,社交媒体对其购物行为的影响最大。


作为互联网麦克风品牌,Maono的用户主要由Z世代构成,其独立站的受众主要年龄分布在“18-24”和“25-34”两个阶段,占比高达34.12%和29.42%。并且,由于产品的独特属性,其目标用户群体与KOC、KOL高度重合,每一位用户都是品牌的潜在代言人。


图片源自:Similarweb


因此,Maono不仅在社媒平台上与具有广泛影响力的KOL、KOC们合作,还构建了一种“用户-代言人”的共生模式,即通过实施以用户为中心的网红营销策略,鼓励并激励用户生成内容(UGC),利用口碑营销的力量,形成自下而上的品牌传播效应。


在Maono独立站的博客板块上,你可以看到有不少关于“如何在直播中吸引观众?”“哪些直播类型比较受欢迎?”“如何开启游戏直播?”之类的帖子。是的,Maono不仅教你怎么使用产品,还教你如何成为一个“网红”。


图片源自:maono官网


这种“用户即代言人”的模式,让每一位用户都成为Maono的传播节点,不仅大幅降低了营销成本,更在无形中构建起了一张基于信任与共鸣的社交网络,使得Maono的品牌信息在真实、正面的用户反馈中自然扩散,实现品牌价值与用户价值的双赢。


同时,Maono还在Facebook上进行社群营销,通过定期举办各种线上活动,让用户参与到产品改进与创新的过程中来,让用户从消费者成为品牌共建者,加深与品牌之间的情感联系。


从Similarweb上,我们可以看到,Youtube是Maono的主要社媒流量来源,占比超过93.83%。在Youtube上,Maono利用网红营销,邀请数码博主、游戏主播、音乐主播等达人试用产品,并分享使用体验,精准触达目标消费群体,进一步放大品牌声量。


图片源自:Similarweb


 BrandArk 观品牌


从初入市场时的自研领夹麦AU100,到如今构建起覆盖麦克风、声卡、耳机等多元化产品线,Maono始终秉持着“用产品说话”的初心,从用户思维出发,不断优化产品,积累技术实力;通过“既是用户也是代言人”的营销模式,让用户从消费者成为品牌共建者,逐步扩大品牌影响力与用户口碑,从而在激烈的市场竞争中站稳脚跟。


从欧美市场到出海东南亚,每一次选择的背后,都是Maono对市场需求的深刻洞察与迅速响应。


顺时而动,顺势而变。品牌方舟相信,未来Maono会在全球化的浪潮中继续砥砺前行,书写新的篇章



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