热门搜索
立即登录

矩阵
首页正文

冲上类目第一,麦克风品牌卖爆东南亚!

暂无简介...
1336
2024-06-06 09:41
2024-06-06 09:41
1336
品牌方舟
暂无简介...

在“互联网+”的时代浪潮下,许多传统产品不断涌现出新的需求,市场更迭加速,为不少新生品牌提供了破局机会。


2023年4月,中国互联网麦克风品牌“Maono闪克”亮相The NAMM Show(美国乐器灯光舞台展览会),在舒尔、雅马哈、杜比、纽曼等一众国际大牌中格外亮眼。


品牌方舟了解到,这个国产互联网麦克风品牌“Maono闪克”,不仅霸榜亚马逊BS榜,在欧美市场人气鼎盛,而且在东南亚市场销量亦位居前列,其产品遍布全球153个国家,是全世界最畅销的互联网麦克风品牌之一。


这个低调的出海大佬是如何发家的,背后的出海策略又是什么?今天,品牌方舟就带大家一起走进“Maono闪克”的出海故事。





用产品说话


品牌方舟了解到,“Maono闪克”的创始人Alex曾在比亚迪担任过多年高管,负责比亚迪多个海外区域市场,有着丰富的全球化市场经验。


2014年,Alex在非洲工作,准备回国后创立一家全新的公司。当时正处于互联网的黄金时期,天生爱好音乐的Alex将目光瞄准了互联网音频这一细分赛道。


2016年底,Alex从国外回国,全面启动了Maono的业务,聚焦在互联网音频产品上,并以欧美国家作为突破口,迈出了Maono的第一步。


Maono意为“愿景”,源自斯瓦希里语[ˈmɑnoʊ] 。“闪克”则是Maono品牌回归中国后,面向中国市场的专属中文品牌名。


图片源自:maono官网


  • 产品才是基本盘


“愿景驱动科技”是Maono的品牌理念,而logo中的“M”取自Maono的首字母,设计灵感来源于声音波形,象征品牌对音质的追求和专注。


“做世界上最好用的麦克风和音频产品。”是Alex一直以来对自己和品牌的要求。


相较于传统麦克风,互联网麦克风是应时而生的产物。互联网既是Maono的前缀也是诞生的基础。


在互联网时代下,市场对麦克风不同场景的应用、操作、音质、性价比有了更高的要求。例如,在户外环境下如何实现降噪?如何更好地适配市场上的拍摄设备?在直播中如何添加背景音?这些都是Maono需要解决的问题。


并且,互联网时代下的消费群体也大不相同,许多新生代的消费者都是实用党,主张品质与价格的双向奔赴,追求高性价比的产品。因此,Maono从用户思维出发,对用户进行立体式的交流和沟通,进行大量的用户调研,根据用户需求研发产品,而不是一味地堆数据。


据了解,Maono十分注重研发团队,不仅招募了许多国内音频领域的顶端人才,而且为了产品的设计和功能需求更加贴合新兴用户人群的偏好,团队90%以上的研发人员都是90后,甚至是00后。


“我们最核心、最重要的还是以产品去说话,有产品实力才能长期走下去。” Maono团队曾在采访中说道。


为此,Maono团队把研发中心、制造中心和供应链中心从深圳搬到了东莞凤岗镇,因为那里有中国顶级的声学产业社区。


  • 2016年,Maono进入美加日欧市场,自研领夹麦AU100上市。

  • 2017年,Maono启动全球B2B ODM业务。

  • 2018年,Maono设立鼎创智造工厂,研发主播音频设备,成立美国办事处。

  • 2019年,Maono印度分公司设立 ,进入大中华市场。

  • 2020年,Maono声卡产品AM100在全球众筹平台上线。

  • 2021年,Maono进入马来西亚市场,新品WM820上市。

  • 2022年,Maono动圈麦克风PD400X上线Kickstarter全球众筹平台。

  • 2023年,Maono推出无线麦克风WM900,进入东南亚、中东等新兴市场。


一步一个脚印。近十年间,Maono旗下的麦克风、耳机、声卡等音频产品线已全面覆盖了短视频、直播、有声书等多个互联网应用场景,并拥有200多项专利,荣获多项CES、IF、红点和法国FDA等设计大奖。截至2023年,Maono的产品遍布全球153个国家,成为全球最畅销的互联网麦克风品牌之一。


图片源自:maono官网





出海东南亚


《2023东南亚数字经济报告》显示,2023年东南亚数字经济GMV预计将以11%的复合年增长率增长至2180亿美元。到了2025年,东南亚数字经济GMV预计以16%的复合年增长率增长到2950亿美元。


在品牌方舟看来,东南亚地区作为新兴市场,人口结构年轻,电商发展快,消费水平和需求也在上升期,未来发展充满了想象空间。


2019年,东南亚的短视频和直播风潮方兴未艾,Maono敏锐地察觉到这一市场风向,果断进驻东南亚市场。


不曾想,之后疫情这只黑天鹅又为整个线上行业添了一把火,尤其是直播带货、在线教育、远程工作等场景井喷式增长,耳机、麦克风、音箱、声卡等音频设备的市场热度也随之走高。


趁着这股东风,Maono在东南亚市场迎来了飞速发展期。据了解,截至2023年,Maono在菲律宾同类型麦克风品牌类目的竞争中,销量位居第一。


不过东南亚市场机遇虽大,门槛却不低,那么Maono是如何打通东南亚市场的呢?


东南亚市场最大的特点是呈碎片化发展,其风俗文化大致相同,但不同国家间却又有许多细微的差别,正是这些细微的差别导致品牌容易“水土不服”,不少出海品牌都是靠着“本地化策略”才在东南亚生根发芽。


Maono虽然也进行了产品本地化,确保产品能贴合东南亚市场的文化习惯与使用需求,但却没有精细到每一个国家、每一个产品,那样做的成本太高了。


对此,Maono选择通过对用户群体和使用场景进行区分,进行针对性产品打造。Maono将目标用户分为两类:第一类消费者主要为各类自媒体博主,需要用麦克风进行内容创作和游戏直播;第二类是范围更广的大众群体,他们会使用产品去拍Vlog、游戏语音、K歌等等。


如今,Maono的产品矩阵细分五大应用领域:播客、游戏、直播、唱歌、短视频,每个领域都有对应的产品。


图片源自:maono闪克微信公众号


在渠道建设上,Maono借助Shopee、Lazada等东南亚主流电商平台,进行全平台布局,确保品牌曝光度和市场渗透率。


目前,Maono主要以线上销售渠道为主。但未来,Maono将会考虑开设线下实体店,和线下分销商一起共建品牌,为消费者带来更多的体验和互动交流。


此外,Maono还格外注重售后服务,通过客服团队、店铺服务、联合当地经销商等,建立完善的售后保障体系,去打造良好的品牌口碑。





是用户也是“代言人”


资料显示,目前,全球Z世代人口约为20.2亿,占全球总人口的25.2%,是全球人口最多的一代人。其中,有37%的Z世代在消费时高度依赖社交媒体的指引对于大部分Z世代来说,社交媒体对其购物行为的影响最大。


作为互联网麦克风品牌,Maono的用户主要由Z世代构成,其独立站的受众主要年龄分布在“18-24”和“25-34”两个阶段,占比高达34.12%和29.42%。并且,由于产品的独特属性,其目标用户群体与KOC、KOL高度重合,每一位用户都是品牌的潜在代言人。


图片源自:Similarweb


因此,Maono不仅在社媒平台上与具有广泛影响力的KOL、KOC们合作,还构建了一种“用户-代言人”的共生模式,即通过实施以用户为中心的网红营销策略,鼓励并激励用户生成内容(UGC),利用口碑营销的力量,形成自下而上的品牌传播效应。


在Maono独立站的博客板块上,你可以看到有不少关于“如何在直播中吸引观众?”“哪些直播类型比较受欢迎?”“如何开启游戏直播?”之类的帖子。是的,Maono不仅教你怎么使用产品,还教你如何成为一个“网红”。


图片源自:maono官网


这种“用户即代言人”的模式,让每一位用户都成为Maono的传播节点,不仅大幅降低了营销成本,更在无形中构建起了一张基于信任与共鸣的社交网络,使得Maono的品牌信息在真实、正面的用户反馈中自然扩散,实现品牌价值与用户价值的双赢。


同时,Maono还在Facebook上进行社群营销,通过定期举办各种线上活动,让用户参与到产品改进与创新的过程中来,让用户从消费者成为品牌共建者,加深与品牌之间的情感联系。


从Similarweb上,我们可以看到,Youtube是Maono的主要社媒流量来源,占比超过93.83%。在Youtube上,Maono利用网红营销,邀请数码博主、游戏主播、音乐主播等达人试用产品,并分享使用体验,精准触达目标消费群体,进一步放大品牌声量。


图片源自:Similarweb


 BrandArk 观品牌


从初入市场时的自研领夹麦AU100,到如今构建起覆盖麦克风、声卡、耳机等多元化产品线,Maono始终秉持着“用产品说话”的初心,从用户思维出发,不断优化产品,积累技术实力;通过“既是用户也是代言人”的营销模式,让用户从消费者成为品牌共建者,逐步扩大品牌影响力与用户口碑,从而在激烈的市场竞争中站稳脚跟。


从欧美市场到出海东南亚,每一次选择的背后,都是Maono对市场需求的深刻洞察与迅速响应。


顺时而动,顺势而变。品牌方舟相信,未来Maono会在全球化的浪潮中继续砥砺前行,书写新的篇章



欢迎扫码添加方舟小助手,加入品牌出海交流群,一起扬帆出海~
品牌方舟BrandArk致力于让世界看见中国品牌力量,为出海者提供最新行业趋势解读和品牌案例分析。
已有8000+出海人聚集在我们社群里
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在品牌方舟,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
Lululemon Q3国际市场增长强劲,净收入达24亿美元
Lululemon第三季度表现强劲,在毛利、营业收入等方面均超出预期,国际市场表现突出,推动了整体的销售增长。
LVMH收购挪威行李箱品牌Db Bags少数股权
LVMH奢侈品风险投资基金收购挪威行李箱品牌Db Bag少数股权,进一步扩大在功能性奢侈品市场的布局。
OpenAI推出ChatGPT Pro,月费200美元可无限次访问AI模型
OpenAI宣布推出ChatGPT Pro,每月收费200美元,用户可无限次数访问AI模型,包括OpenAI o1、o1-mini、GPT-4o和Advanced Voice。
DTC女装品牌Torrid Q3营收下降4.2%,未及市场预期
北美大码女装品牌Torrid公布2024年第三季度财报,营收下降4.2%至2.6亿美元。
OpenAI 宣布与 Anduril Technologies 达成合作;TikTok在马来推出TikTok PayLater服务 | 品牌方舟早报
1、OpenAI 宣布与国防科技公司 Anduril Technologies 达成合作,成为其首个与国防领域合作的项目。(The Verge)2、TikTok在马来西亚推出了名为TikTok PayLater的“先买后付”(BNPL)服务,允许用户在线下单后支付小额费用,然后分期偿还剩余金额。(亿邦动力)3、初创公司 Growl 正在开发一款挂墙式 AI 拳击训练设备,旨在为家庭用户提供一种沉浸
DTC食品品牌MasterChow完成650万美元A轮融资
DTC食品品牌MasterChow在A轮融资中筹集650万美元,计划用于推出新产品并扩大线下业务。
Meta调整内容审核力度,缓解与特朗普紧张关系
在特朗普宣布再次成功竞选总统后,Meta似乎希望通过调整其内容审核政策来减轻潜在的冲突。
沃尔玛以23亿美元收购电商制造商Vizio,增强零售媒体业务
沃尔玛已完成对智能电视制造商Vizio的收购,交易金额为23亿美元,旨在增强其零售媒体业务。
ChatGPT每周活跃用户达3亿,计划在2029年实现千亿美元收入
ChatGPT每周活跃用户达3亿,每天接收约10亿条用户消息,计划在2029年实现千亿美元收入。
DTC食品品牌MasterChow完成650万美元A轮融资
DTC食品品牌MasterChow在A轮融资中筹集650万美元,计划用于推出新产品并扩大线下业务。
Meta调整内容审核力度,缓解与特朗普紧张关系
在特朗普宣布再次成功竞选总统后,Meta似乎希望通过调整其内容审核政策来减轻潜在的冲突。
亚马逊宣布推出Nova AI 模型系列;The Body Shop将在荷兰重启业务 | 品牌方舟早报
1、亚马逊宣布推出自己的 Nova AI 模型系列,包括 4 款“文本对话”模型和 2 款“非文本生成”模型。(白鲸出海)2、OpenAI从竞争对手谷歌DeepMind“挖角”三名高级计算机视觉和机器学习工程师。(界面新闻)3、黑五爆发期结束后,TikTok Shop继续推出了Holiday Haul、商城清仓、Stock for 2025等一系列的营销活动继续加码,覆盖11月29日至12月31日
OpenAI推出ChatGPT Pro,月费200美元可无限次访问AI模型
OpenAI宣布推出ChatGPT Pro,每月收费200美元,用户可无限次数访问AI模型,包括OpenAI o1、o1-mini、GPT-4o和Advanced Voice。
OpenAI 宣布与 Anduril Technologies 达成合作;TikTok在马来推出TikTok PayLater服务 | 品牌方舟早报
1、OpenAI 宣布与国防科技公司 Anduril Technologies 达成合作,成为其首个与国防领域合作的项目。(The Verge)2、TikTok在马来西亚推出了名为TikTok PayLater的“先买后付”(BNPL)服务,允许用户在线下单后支付小额费用,然后分期偿还剩余金额。(亿邦动力)3、初创公司 Growl 正在开发一款挂墙式 AI 拳击训练设备,旨在为家庭用户提供一种沉浸
品牌方舟《2023年DTC报告之时尚服饰篇》
在本次报告中,品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC时尚服饰品牌的运营模 式,其中包括入榜OneSight 2023Q1《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单 》电子商务类细分榜单的UNice、ZAFUL、Lilysilk、halara等出海品牌。 我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分 析,并总结出了它们成功的共性。
品牌方舟《2023年DTC报告之美妆个护篇》
在本次报告中,品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC美妆个护品牌的运营模式,包括国内的花知晓、菲鹿儿,国外的Glossier、Function of Beauty等品牌。我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析,并总结出了它们成功的共性。
品牌方舟《2023家居品牌出海洞察报告》
受益于出口政策红利、完善供应链、低人工成本以及成熟的生产工艺优势家居如今已成为中国品牌出海热潮中尤为重要的热门赛道之一,许多家居品牌纷纷凭借各自优势走上出海之路 其中不乏科沃斯、极米、云鲸智能这样的知名大牌。
品牌方舟《2022全球DTC品牌50强报告》
品牌方舟以The Lead榜单为依据,整理出这份关于2022年全球DTO品牌50强的简要介绍,以供卖家参考,为出海者提供最新的海外风向与品牌趋势。
品牌方舟《2022年度DTC品牌出海报告》
在本报告中,共涵盖了三大部分的内容:国内DTC品牌案例解读、海外DTC品牌案例解读、出海行业分析。
Activities
活动
交流群
官方微信群
交流群

8000+出海人在这里聚集,添加小助手微信,发送名片审核入群

公众号
官方微信群
公众号

为你推送和解读最前沿、最有料的品牌出海资讯

小程序
官方微信群
小程序

关注品牌出海的一切变化,深度研究出海发展动向

回顶部