“下一个赛道，是人心。”前段时间，刘润老师在他的某篇文章中提出这样一个观点。 的确，早期的传统思路是，什么卖得火，就去卖同类产品，靠供应链或渠道优势，用低价战略占领市场。但这个模式，脱离了品牌建设的基本要素。 如今，很多创业者已经觉醒，依靠海外生活经验、消费者洞察、深度市场调研，真正把握用户需求，挖掘背后的增长点。 对于DTC品牌而言，用户的增长即是品牌的增长，用户是持续创造价值的基础。 对于DT

随着Warby Parker、Allbirds等曾经的DTC巨头经营走入困局，新一代的DTC品牌开始拒绝循规蹈矩地沿用上一代DTC品牌在过去十年中所采用的运营策略。 十年来，如Warby Parker、Everlane、Allbirds这样的初创品牌为如何推出一个成功的DTC品牌创造了样本；而当DTC模式进入下半场，新一代品牌也在不确定的宏观环境中摸索着，为DTC模式开辟了另一条不同的商业道路。

品牌方舟获悉，印度宠粮品牌Drools获得由私募股权公司L Catterton投资的6000万美金，目前品牌估值达6亿美元。据悉，这是迄今为止印度宠物行业最大的融资交易之一。 Drools将利用L Catterton强大的市场资源和品牌建设能力，进一步加强其在印度宠物食品市场中的地位。这笔投资也标志着L Catterton首次进军印度宠物行业。 Drools由Fahim Sultan于2010年创

品牌方舟获悉，澳大利亚宠粮品牌Lyka获得2500万美元B轮融资，由LGVP的Itai Tsiddon领投，至此Lyka的B轮融资总额已达5500万美元。 Lyka创立于2018年，创始人MatthewMuir是一名兽医。由于她的爱犬一直对市面上的狗粮反应不佳，食用后健康状况每况愈下，于是Matthew便开始着手研究宠物膳食。 研究显示，控制卡路里可以使狗的平均寿命延长1.8年。鉴于此，Lyka的

全球母婴研究所近期公布了一组Z世代新手父母随着时间的心情变化对比：出生前几周的心潮澎湃、与育儿后的神经紧张之感；以及几个月后白天是婴儿车散步、拍照，而夜晚则因喂食和换尿布而焦虑不安。 由于时代与信息差的不同，这一代年轻父母开始呈现出与父辈们不同的养娃需求，也催生了更多新兴母婴品牌的出现。 Frida是一个痴迷于母婴市场中育儿问题的品牌，其产品旨在解决婴儿父母面临的一些棘手问题。2014年成立以来，

由于起步较晚，宠物赛道长期以来一直受困于“外资盘踞，国货难行”的窘境之下。如今 “萌宠经济”盛行，外加疫情驱动“孤独经济”壮大，宠物赛道站上新消费风口，国货品牌成为当前逻辑投资主线。Furbulous、未卡、CATLINK等一众明星品牌炒热了宠物市场，从品牌出海到反哺国内，撬动各方资本在该赛道一掷千金。 在空前的行业盛宴之中，品牌方舟注意到一家画风略为不同的宠物品牌「Pidan」。 自2016年成

品牌方舟获悉，亚马逊品牌聚合商SellerX将收购竞争对手Elevate Brands。通过该笔交易，SellerX业务将覆盖欧美等地，成为全球最大的亚马逊品牌聚合商之一。 疫情前后，亚马逊并购运营领域出现爆炸式增长，成立于2020年的SellerX只用了14个月就估值破10亿美元，跻身独角兽行业，迄今融资超7.5亿美元。Elevate Brands同样专注于收购亚马逊第三方品牌，累计募资总额也高

品牌方舟获悉，美国宠物品牌BARK近期公布了其2023财年及第四季度的财务报告。财报显示，BARK2023财年收入为5.4亿美元，同比增长5.5%。 BARK2023财年全年财务亮点如下： DTC收入为4.72亿美元，同比增长5.3%；商业收入为6330万美元，同比增长6.7%；毛利为3.081亿美元，较去年同期增长9.2%；毛利率为57.6%，去年同期为55.6%；广告和营销费用为6880万美元

品牌方舟获悉，美国宠物电商品牌Chewy近期发布了其截至2023年4月30日的第一季度财务报告。财报显示，Chewy第一季度净销售额为27.8亿美元，同比增长14.7%。 Chewy2023财年第一季度财报亮点如下： 毛利率为28.4%，同比增长90个基点；净收入2220万美元，包括股权激励费用和相关税费5380万美元；净利润率为0.8%，同比持平；每股基本和稀释收益为0.05美元，同比增长0.0

口罩三年，不仅催生了宅家经济，也刺激了户外行业爆发，解锁了户外赛道的多种打开方式。户外休闲场景是异军突起的新消费赛道，近年来消费频次大幅提高，带动相关产品高增长。冷藏箱作为露营野餐、食品保温的必备品，户外需求越来越高频。 信达证券数据显示，在全球户外露营装备产品中，一贯以小众自居的冷藏箱竟以21%的零售额占比居高位，与背包、睡袋等户外刚需品齐肩。 在美国就有这么一家专门做户外冷藏箱的品牌「Yet

品牌方舟获悉，英国宠粮品牌Good Dog Food宣布完成450万美元种子轮融资，参投方有Agronomics、Siddhi Capital、Agronomics执行董事JimMellon等。 Good Dog Food成立于2022年3月，专注于采用优质、可持续和无抗生素成分制成的细胞培养肉狗粮产品。根据Agronomics的数据，宠物食品几乎占美国肉类总产量的25%，而美国制造的狗粮和猫粮预

低碳社会中，可持续消费延伸出多种可能性的商机。 尤其在环保意识更强的欧美市场，用「可持续」作为卖点的DTC品牌不乏先例，品牌方舟之前介绍过的Rothy's、JW Pei等品牌都通过可持续概念，获得了不同品类领域的成功。 本篇文章将介绍的4Ocean，更是将「可持续消费」概念做到了极致，真正“靠垃圾赚大钱”。成立六年多来，4Ocean凭借其主打产品——回收塑料制成的手链迅速圈粉，平均客单价在20美元