Bonobos

内衣品牌Savage X Fenty宣布与美国百货巨头Nordstrom达成合作，此次合作将把产品投放到该百货商店的 16 家门店及其网站上。

以定制西装著称的DTC品牌Indochino正在积极扩大其展厅规模，开设更多店中店，与百货公司Nordstrom合作。

品牌方舟获悉，到2025年底，全球电商销售额预计将达到8.4万亿美元。在此趋势下，大量实体零售商（如百思买、塔吉特）开始迅速向DTC模式转型。基于此，Exploding Topics整理了2024年-2025年8大DTC趋势。1. 网红推出自有DTC品牌图片来源于Exploding Topics此前，包括Casper、Allbirds、Bonobos和Warby Parker在内的DTC品牌都曾利

品牌方舟获悉，品牌管理公司WHP Global与两家企业联合组建了新的零售运营平台，并已获批准收购美国知名休闲服饰品牌Express的大部分业务。据了解，WHP Global与Brookfield Properties、Centennial Real Estate合作成立了零售运营平台Phoenix，以1.74亿美元收购了Express。收购完成后，Phoenix将在美国为Express和Bono

品牌方舟获悉，据外媒报道，美国顶级休闲服饰品牌Express近日已申请破产并计划“卖身自救”。 Express成立于1980年，是一家现代化的多渠道服装和配饰品牌。旗下拥有Express、UpWest和Bonobos等知名时尚品牌。目前Express已收到来自品牌管理公司、Simon Property Group和Brookfield Properties发出的收购意向书。值得注意的是，WHP G

品牌方舟获悉，美国时装品牌Express公布2023年第二季度财报。报告显示，品牌销售额同比下降6%至4.35亿美元，低于市场预期的4.4亿美元。 以下为Express期内业绩概要： 毛利率为23.1%商品利润率同比下降了680个基点净亏损4410万美元，去年同期净利润为700万美元旗下品牌Express和UpWest Brands的销售额下降15%至3.9亿美元年初收购的品牌Bonobos销售额

成熟期的服饰市场是否还有突围机会？ 2022年，全球服饰市场收入达到1.5万亿美元，但在巨大的市场容量中，服装行业实则已进入低增长阶段，不仅卖家入局减少，新卖家所能获得的市场容量也在不断减缩。 在这种市场环境中，2019年成立的美国男士T恤品牌True Classic则依靠独特的产品定位及独立站+亚马逊双轨模式破圈突围，获得了不俗的销售成绩。 2022年，在成立3年后，其年销售额增长60%，达到2

2016年至2018年间，沃尔玛疯狂收购ModCloth、Bare Necessities、Jet、Shoes.com、Moosejaw、Bonobos和Eloquii等多个数字原生品牌大举进军电商领域。 直到今年年初，沃尔玛停下并购狂潮，在全球户外赛道火热之际，反手卖掉户外装备电商Moosejaw。再就是上个月，沃尔玛两周内连续“甩卖”旗下两大DTC品牌——Eloquii（大码女装）和Bonob

品牌方舟获悉，近日沃尔玛宣布将旗下大码女装品牌Eloquii出售给同是大码服饰品牌的FullBeauty。 据悉，这是沃尔玛这个月以来卖掉的第二个时尚品牌，距离它同意出售男装品牌Bonobos仅有一周多的时间。 Fullbeauty成立于1901年，是美国最大的大尺码成衣直销公司，覆盖成衣、内衣、泳衣、鞋袜到家庭装饰品等多个品类。旗下拥有Woman Within、Roaman's、Jessica

品牌方舟获悉，零售巨头沃尔玛近期以7500万美元的价格将DTC男装品牌Bonobos出售给拥有购物中心零售商Express和控股公司WHP GIobal的另一商业巨头EXPR。 较Bonobos在2017年出售给沃尔玛时获得的3.1亿美元估值大幅下跌，比其2017年收购该品牌的价格低了2.35亿美元，这也是沃尔玛进军DTC领域阶段性失败的最新迹象。 这笔交易预计将在本季度末前完成，交易之后，其控股

过去十年里，全球零售业正发生着翻天覆地的转变。品牌在渠道上更多地由服务零售商，转变为直接面向服务消费者——DTC打造了数字化时代零售业新的营销模式，并取得了历史性的地位。 DTC模式起源于2010年代中期，当时仅仅是少数消费品类企业采用此策略，其中初创公司比较多，像男装品牌Bonobos、互联网美妆品牌Glossier均是采用DTC模式开启了自己的商业之旅。 DTC模式早期从护肤品、化妆品和时装等

品牌方舟获悉，美容护理品牌Glowbar在其A轮融资中获得1000万美元。本轮融资由PetersonPartners牵头，参投方包括Allbirds、Solidcore、Bonobos、RailsClothing和MadisonReed。Glowbar由第三代美容师Rachel Liverman于2019年创立，主要提供皮肤平整、化学换肤、拔牙等一系列美容护理服务。Glowbar将利用这笔资金将美

不知从何时起，DTC品牌开始陆续涌入线下。咨询公司 Prophet 的 DTC 负责人 Eunice Shin 曾表示：“目前而言，对于许多数字原生品牌来说，单纯从数字化扩张的能力和成本变得非常困难。” 一般而言，DTC品牌生于线上长于线上，甚至有部分品牌曾下定决心放弃实体零售。然而，要想扩大业务规模、在行业内取得成功，就需要在一定程度上进入实体市场——这是一个打通线上线下的过程。对于国内市场来说

或许各大品牌都知道要将用户摆在重要的位置，然而在全球市场上，也不乏有品牌因为各种各样特殊的原因，离现实中的用户越来越远——这也将成为新兴品牌弯道超车的机会。剃须刀巨头吉列就曾遇到过一个强劲的对手，Dollar Shave Club。彼时的吉列，有着一个复杂的研发实验室，雇了几百名科学家做研究，每年花几百万美元检查公司刀头的质量，比如有多锋利、多长时间会变钝、什么情况下容易擦伤皮肤等等——这份对品质

纵观一些DTC品牌，时常上演着围剿巨头的戏码。 在美国市场，巨头宝洁在42个细分领域同时遭遇到了DTC品牌的集体阻击，活生生就“最醒目的活靶”。 纵观早期的DTC品牌，创立品牌的起因大多是创始人找到了日常生活中的痛点——即无法被现有产品满足的需求，运用DTC模式，主打性价比、极致的用户体验等方式，向他们不满的产品和体验、巨头甚至行业发起挑战。 如眼镜品牌Warby Parker，源自于创始人的想法