“下一个赛道，是人心。”前段时间，刘润老师在他的某篇文章中提出这样一个观点。 的确，早期的传统思路是，什么卖得火，就去卖同类产品，靠供应链或渠道优势，用低价战略占领市场。但这个模式，脱离了品牌建设的基本要素。 如今，很多创业者已经觉醒，依靠海外生活经验、消费者洞察、深度市场调研，真正把握用户需求，挖掘背后的增长点。 对于DTC品牌而言，用户的增长即是品牌的增长，用户是持续创造价值的基础。 对于DT

RetailX公布2023年品牌指数，该报告列出了欧洲市场最具影响力的500个品牌，并根据品牌的运营状况及资本情况对当前的市场趋势进行了预测。 以下为2023年欧洲最具影响力的500强品牌： 对于消费行业来说，2022年是格外动荡的一年，地缘政治及通货膨胀等外部因素导致的经济下行与消费降级让不少品牌叫苦不迭。原有的商业模式已不再适用于当前的市场格局，品牌商们正在探索新的模式在不确定的经济环境中吸

随着Warby Parker、Allbirds等曾经的DTC巨头经营走入困局，新一代的DTC品牌开始拒绝循规蹈矩地沿用上一代DTC品牌在过去十年中所采用的运营策略。 十年来，如Warby Parker、Everlane、Allbirds这样的初创品牌为如何推出一个成功的DTC品牌创造了样本；而当DTC模式进入下半场，新一代品牌也在不确定的宏观环境中摸索着，为DTC模式开辟了另一条不同的商业道路。

近年来，在越来越多品类中，掌握众多优势资源的明星品牌开始失势，不断被各种突然冒出的小品牌冲击着地位。 2020年，社交媒体上只有2800粉丝的新锐品牌Shaperminti，竟打败了拥有2.46亿粉丝的金·卡戴珊所创建的Skims，登顶全美塑身衣销量第一。 如今，Shapermint已占领了美国女性塑身衣市场份额的20%，并拿下亚马逊平台多个“Shapewear”系列产品的BestSeller，年

DTC榜单欢迎来到品牌方舟旗下的全新栏目——【DTC榜单】，本栏目每月更新一期，旨在持续收录海内外具有代表性的新兴DTC品牌。通过本栏目，我们将报道最新的市场趋势和前瞻性的品牌策略，为您提供更多的DTC知识和行业洞察。打磨七年之久，苹果在万众瞩目下发布史上最贵新品「 Vision Pro」。记忆中，每次苹果发布新品总能引起一场腥风血雨。而这款号称“空前之创”的MR头显在风风火火发布后，大众似乎并不

在如今繁多的产品和品牌中，竞争异常激烈。无论是哪个行业，都有众多企业争相进入市场，希望分得一杯羹。对于那些想要进军新市场的品牌来说，面临的挑战更加艰巨。 品牌方舟发现，不少出海品牌的发展初期，常常会选用“先单品后品牌”，通过集中力量将某款单品打爆，从而出圈快速占据海外市场份额。 这样的策略，常被称作为「极致单品」——企业深入细分市场，找到市场空白，探索用户痛点，从而打造出具备差异化竞争力的核心产品

品牌方舟获悉，由前职业足球运动员Keith Nowak创立的DTC运动服品牌Ten Thousand近期获得了2150万美元的A轮融资，并与北美顶级健身俱乐部运营商和活动组织者Life Time建立了合作伙伴关系。 本轮融资由DTC品牌投资公司Provenance牵头，Fermbrook和Alfa也参与其中。该品牌的早期种子投资者包括Warby Parker、Blue Scorpion和Eliza

时代奔涌向前，跨境圈各种新商业模式的发展从未停歇。近年来，独立站热潮持续升温，对于跨境卖家和品牌出海玩家来说，都意味着巨大的商业契机。越来越多的跨境卖家投身其中，如何正确开启独立站之路？如何少走弯路？成为了卖家们急需解决的痛点。当下的中国拥有全球领先的产业链、供应链体系，但任何领先优势都不会是永久的，对企业而言，如何在自己的细分赛道保持领先尤为重要，而品牌化就是这样一种成果的标识。那么，品牌如何才

由于起步较晚，宠物赛道长期以来一直受困于“外资盘踞，国货难行”的窘境之下。如今 “萌宠经济”盛行，外加疫情驱动“孤独经济”壮大，宠物赛道站上新消费风口，国货品牌成为当前逻辑投资主线。Furbulous、未卡、CATLINK等一众明星品牌炒热了宠物市场，从品牌出海到反哺国内，撬动各方资本在该赛道一掷千金。 在空前的行业盛宴之中，品牌方舟注意到一家画风略为不同的宠物品牌「Pidan」。 自2016年成

在潮牌领域，品牌方舟曾观察过亚洲潮牌之王Nerdy，其一年近300亿韩元销售额（当时约合人民币1.8亿）也着实令人惊叹。 不过，在中国也同样有着优秀的潮牌品牌——TAKA Original，作为一家中国的潮牌品牌，它以其独特的设计风格和创意而受到许多品牌爱好者的喜爱。 2020年，Taka Original宣布完成千万级天使轮融资，这也吸引了不少人的关注。 对于整个潮牌市场，创始人Aka不认为这是

品牌方舟获悉，零售平台Hive Brands近期正在摆脱传统市场，作为新老DTC品牌的合作加速器和聚合商运行。此举是因为在该平台上销售的可持续食品品牌，因不断上涨的客户获取成本和履行费用而受到挤压。 为了执行这一转变，Hive Brands正在与品牌合作伙伴建立独家的销售合作伙伴关系。Hive Brands将在这个新的“合作计划”中接管品牌业务的各个方面，例如客户获取、营销费用、持续的物流成本以及

如今，触达用户的手段丰富了不少，产品的选择也较之前有了明显增长。 那么，要如何让用户在茫茫产品中选中你？这成了诸多企业头疼的问题。 纵观一众优秀的出海品牌，品牌方舟发现，要处理好这个情况，诸多线索都指向一点——用户关系。 换句话说，如何塑造用户关系，培养「信任」二字，成为了更多人思考的重心。 本篇文章，品牌方舟就抛砖引玉，从优秀的品牌案例谈起，以「用户」的角度给予大家一些启发。垂直细分，造就品牌奇