一年出货量超百万台！小家电品牌在东南亚狂飙

3月4日，美国的关税大棒正式落下，对中国商品加征的关税累计提高至20%。

随着特朗普上任后，全球贸易格局迎来剧烈震荡，充满焦虑的出海人们开始将目光投向东南亚、拉美等新兴市场。

其中，东南亚以其庞大的人口红利、快速增长的经济和日益完善的基础设施，成为众多出海企业的首选地。

在这片愈来愈红的海中，小家电品牌「Gaabor」仅成立一周年，出货量就突破182万台，销售额突破2.3亿元，成功霸榜东南亚多国，拿下多个平台类目Top1。

那么，Gaabor是如何在竞争愈发激烈的赛场中脱颖而出，成为东南亚小家电市场的又一匹黑马？

得益于区域内人口红利、城镇化进程加速以及中产阶级消费能力的提升，东南亚地区成为全球经济增长最为迅速的区域之一。

而随着居民收入水平的提高，东南亚消费者对生活品质的追求也不断提升，高品质、个性化、智能化的小家电产品迎来了爆发期。

根据Statista预测，2025年东南亚小家电市场的收入将达到 177.1 亿美元，2030年东南亚小家电市场规模将达221.6亿美元，复合年增长率约为4.68%。

然而，由于东南亚地区地理分布广阔、人口密度不均、文化差异大、经济发展不平衡等原因，市场高度碎片化，因此传统的线下渠道拓展极具挑战性。

不过，随着年轻一代逐渐成为消费主力军，东南亚地区的电商渗透率的不断走高，线上购物逐渐成为主流消费模式，不少国内的小家电厂商敏锐地察觉到了商机，并借助电商渠道开拓东南亚市场。

图源：Gaabor

2021年9月，Jet Commerce成立了自有小家电品牌「Gaabor」，正式进军东南亚市场。品牌方舟了解到，Jet Commerce（杰晞与海）成立于2017年，是一家全球品牌运营服务商，业务主要覆盖印度尼西亚、越南、泰国、菲律宾、马来西亚等新兴市场，曾为大疆、OPPO、VIVO、资生堂等一众知名品牌服务过。

凭借母公司多年积累的市场经验和国内优秀的工业能力，Gaabor在进入东南亚后迅速崭露头角，成功在多个国家实现销量领先。据报道，仅在成立一年后，Gaabor的累计订单量就超过182万台，销售额突破2.3亿元。

品牌方舟观察到，Gaabor初期并没有大力拓展线下渠道，而是以Shopee、Lazada、TikTok等线上平台为主要渠道，实现对目标消费群体的精准触达与高效覆盖。之后，Gaabor再凭借其在线上平台积累的影响力，赋能线下渠道的拓展与布局，实现全渠道资源整合。

图源：Gaabor

公开信息显示，Gaabor曾多次霸榜东南亚各大电商平台类目第一。2023年上半年，在Shopee 3.3大促中，Gaabor就拿下了菲律宾小家电类目TOP2、马来西亚小家电类目TOP3等多项TOP排名；在Shopee 6.6大促中，登上了菲律宾小家电品类TOP1。

此外，为了提升物流体验，Gaabor还积极布局东南亚的仓储网络，打造了超20000平方米的JC物联云仓海外仓，并自主研发的SaaS服务系统，在印尼、菲律宾、泰国等多个国家建立了高效物流体系。

为了更好地融入东南亚市场，Gaabor采取了一系列深度本土化策略，涵盖产品研发、语言适配、运营管理、团队建设等方方面面。

首先，是产品本土化。由于东南亚地区的气候特点、饮食习惯及生活方式大不相同。因此，Gaabor通过深入调研东南亚消费者的使用场景和痛点，针对东南亚消费者的偏好，开发了一系列符合本地市场需求的产品。

以其大热单品空气炸锅为例，针对东南亚消费者偏好“强金属质感”、“大容量”产品，Gaabor将容量扩大至4.5L，满足家庭聚会、朋友聚餐等场景的烹饪需求；并推出触控面板、水滴型把手、偏金属质感的涂装等，打造科技时尚的外观；同时以“低脂、无油烹饪”为卖点，迎合东南亚中产家庭的健康潮流追求。

图源：Gaabor

凭借优秀的本土化设计，Gaabor的空气炸锅迅速成为引爆市场的大单品。据报道，2022年Gaabor累计销售180多万台产品，其中空气炸锅这个品类的销量就超过了100万台。

同时，为了满足消费者的不同需求，Gaabor正逐步向高端化和多元化方向迈进。一方面，Gaabor不断进行科技创新，推出更多高附加值产品，以抢占中高端市场份额；另一方面，Gaabor也在积极探索新的品类机会，如吹风机、吸尘器、除螨仪、电风扇等，丰富品牌矩阵。

图源：Gaabor

其次，Gaabor还组建了一支本土化运营团队，构建了“中国核心成员+本土运营团队”的双轨制架构。其中，中国核心成员负责整体规划和技术支持，而本土运营团队则专注于市场洞察、营销执行以及客户服务等环节。公开信息显示，Gaabor团队中的本土化人员占比高达90%以上。

通过本土化运营，Gaabor不仅有效规避了因文化差异导致的潜在问题，还能够制定出更具针对性的促销活动、推广方案、品牌建设等，极大地提升了用户体验。

例如，Gaabor的官方独立站就实行了多语言覆盖，包括印尼语、泰语、越南语等东南亚主要国家的语言版本。利用本土化团队，Gaabor不仅能够确保翻译内容的精准性和地道性，避免直译带来的误解或疏离感，还增强了用户的信任感和购买意愿。

此外，Gaabor的团队还会根据东南亚各国的节假日、宗教庆典等特殊时间节点，策划促销活动、主题宣传、社媒营销等。

在营销策略上，Gaabor入驻了Facebook、Instagram、Youtube、TikTok等海外主流社媒平台，通过全平台布局，抢占流量高地。

其中，TikTok是Gaabor进行营销的主要阵地。据不完全统计，Gaabor在TikTok上共拥有100多万粉丝，全平台累计曝光超数亿次。

在TikTok上，Gaabor会针对不同国家打造专有账号，建立品牌账号矩阵。截至目前，Gaabor已开通了菲律宾、印度尼西亚、越南、泰国等多个国家账号，分别获得了74.3万、14.7万、10.1万、11.5万粉丝。

图源：TikTok

面对不同的国家账号，Gaabor会发布相应母语的本地化内容，并根据不同国家消费者偏好调整内容策略，采取差异化的营销策略，从而实现个性化内容推送，提升账号的转化率。

比如说，Gaabor的菲律宾账号@gaaborph里就发布了许多关于菲律宾明星David Licauco的视频，通过本土代言人扩大品牌知名度；而越南账号@gaaborvietnam则喜欢发布创意搞怪视频，通过高频互动提升用户粘性。

FastMoss数据显示，截至2025年3月11日，Gaabor分别拿下了2月份TikTok越南、菲律宾的家电类目热销榜第3名及第9名，且累计总销售额分别达1163.87亿越南盾（折合人民币约3.3亿）、10.07亿比索（折合人民币约1.2亿）。

图源：FastMoss

与此同时，Gaabor还在TikTok上构建了一套“曝光-互动-购买-沉淀”全链路转化闭环，通过精细化运营实现了从触达、互动到购买的高效转化。

通常，Gaabor会实时结合当地消费者的兴趣点、流行热点等，发起一系列创意挑战赛，并设置丰厚奖励吸引用户参与。比如说，在马来西亚的TikTok 9.9大促中，Gaabor就邀请了马来西亚的4位头部达人，以当时大火的Look Around为BGM，结合网络热词Rancak，发起GweichRancak挑战赛，通过魔性的音乐和鬼畜的动作，迅速实现了病毒式传播。

据报道，在挑战赛发布六天后，Gaabor就收获了2.8亿次曝光，企业号涨粉近2万人，并登上直播带货总GMV全品类第二名，播销售转化超出预期50%。

另一方面，Gaabor非常注重UGC内容传播，在发起创意挑战赛后，品牌会下场与用户进行高频互动，鼓励用户进行二次传播。

此外，Gaabor还早早建立了本土化直播中心，招募了一批本土主播，同时提供差异化运营策略，如在穆斯林斋月期间推出清真食品烹饪教程、在节庆季推荐适合送礼的小家电套装等。

作为一个成立不到三年的新锐品牌，Gaabor的成绩足够耀眼。不过，相比成绩，Gaabor的出海策略更值得关注。

渠道上，Gaabor借助线上平台的流量优势迅速占领市场，从而赋能线下渠道的拓展与布局，最终实现全渠道资源整合；

运营上，Gaabor从产品研发、运营管理到团队搭建，都采取了一系列深度本土化策略；

营销上，Gaabor则采取差异化的营销策略，建立品牌账号矩阵，构建全链路转化闭环，最终得以成为小家电市场中的黑马。

未来，期待Gaabor能为我们带来更多的故事。