一年吸金3亿，个护小家电在欧美杀疯了！
69在美国，头发远不只是毛发，它还是一种昂贵的“货币”。走进理发店，一次基础的修剪与造型就可能花掉50到100美元，而烫染则轻易突破三位数。
这种消费现实，正在悄然重塑人们的美发习惯。越来越多原本属于沙龙的服务，开始回归家庭场景。女性用户们试图减少对理发店的依赖，在熟悉的浴室镜前，用更经济、更自主的方式完成日常造型。
然而，家庭美发的体验并不理想。市场的一端是戴森等品牌售价近400美元的“科技艺术品”，让人敬而远之；另一端则是药妆店里二三十美元、可能夹痛头皮或损伤发质的廉价工具，使用体验宛如一场冒险。
正是在这片介于“高价门槛”与“低效将就”之间的尴尬地带，一个来自中国的品牌——Wavytalk，敏锐地锚定了自己的位置。 2024年，其在TikTok Shop美国站的年销售额达到4379万美元，折合人民币约3亿元，成为美发工具赛道的增长黑马。
中国家电出海的基本盘，仍在持续扩张。
根据中国海关统计，2024年我国小家电进出口总额达到570.22亿美元，同比增长10.8%，其中出口金额为551.36亿美元。在整体外需回暖的背景下，厨房、清洁、个护等高频消费型家电，正成为拉动增长的核心品类。
不过，从出口结构来看，不同品类之间的规模差异也十分明显。行业数据显示，2024年我国厨房类小家电累计出口约199亿美元，而个护小家电出口仅有约57亿美元。悬殊的规模对比，恰恰揭示了个护赛道广阔的成长空间。
图源：wavytalk
在这一赛道上，与日常造型紧密相连、使用频次极高的美发工具，正显现出成为下一个增长爆点的显著潜力。
根据Grand View Horizon数据，2023年全球美发造型工具市场规模约433.75亿美元，预计到2030年将增长至604.83亿美元，2024—2030年间的复合年增长率约为4.9%。
与此同时，美发消费具备典型的高频、刚性、可持续特征——无论经济周期如何波动，人们对造型与形象管理的需求始终存在，这为其提供了稳定的消费基础。
就在这样的行业背景下，Wavytalk成立了。
品牌方舟了解到，Wavytalk于2022年正式进军北美市场，以美发工具这一细分品类切入海外个护家电市场。与传统家电出海品牌不同，它并未选择通过铺货或价格战切入市场，而是押注社交电商渠道，优先建立品牌和产品认知。
从结果来看，这一策略已初步跑通。根据FastMoss数据，2024年Wavytalk在TikTok Shop美国站的全年销售额约为4379万美元，单日最高销量达到1.64万件。
在竞争激烈的美国美妆与个护类目中，这一成绩已具备明确的规模意义，也让Wavytalk成为美发工具赛道中少数跑出量级的中国品牌之一。
图源：wavytalk
在这份亮眼成绩的背后，是其对目标用户与产品定位的精准把握。
Wavytalk将目标用户锁定在18—35岁的年轻美国女性，并采用“轻奢平价”的定价策略，核心产品价格集中在30—70美元区间，填补了“可负担、但不将就”的中间市场空位。
在产品功能层面，Wavytalk不追求参数堆叠，而是围绕真实使用场景进行优化。
其核心产品强调“多发质友好”设计，通过5档温度调节，适配美国市场多民族结构下的发质差异，避免通用型工具“对一部分人有效、对另一部分人伤发”的问题。
同时，负离子技术被作为基础配置，用于缓解高温造型过程中常见的毛躁与静电问题，降低家庭场景下因操作不熟练而造成的发丝损耗。
图源：wavytalk
在高端产品线上，Wavytalk进一步引入“蒸汽”或“水润”相关技术，回应消费者对“造型不伤发”的核心关切。这种从发质保护而非极限造型出发的产品逻辑，也为其带来了更高的复购潜力。
值得注意的是，Wavytalk正逐步搭建起覆盖多场景的个人护理产品矩阵。其官网产品线既包括卷发棒、直发棒、吹风机等核心美发工具，也延伸至脱毛仪等美容护理品类，从“头发造型”拓展至更广义的居家美容需求，强化品牌在个人护理领域的一站式属性。
在渠道布局上，Wavytalk并未依赖单一平台，而是逐步搭建起覆盖独立站、主流电商平台与线下零售的多层级销售网络。
独立站
独立站是Wavytalk品牌心智建设的重要阵地。根据Similarweb数据，2025年11月，Wavytalk官网单月访问量约为48万次，其中美国用户占比高达64%，显示其流量结构高度集中于核心市场。从流量来源看，直接访问与搜索流量合计占比约87%，这意味着相当一部分用户已具备明确的品牌认知。
Wavytalk的独立站除了单纯的商品陈列之外，还围绕“居家造型”进行系统化运营。
一方面，大量达人内容通过视频形式被嵌入站内，用真实使用场景降低用户决策成本；另一方面，官网博客持续输出科普型内容，例如“如何拉直自然卷”、“万圣节造型教程”、“不同发长适合哪些美发工具”等，既覆盖搜索需求，也强化品牌的专业性。
图源：wavytalk
电商平台
在平台电商方面，亚马逊仍是其稳定承接需求的重要渠道。
Wavytalk多款核心产品在亚马逊上的用户评分普遍维持在4.5分左右。在竞争激烈的美发工具类目中，这一口碑水平为其带来了持续的自然流量，也在一定程度上承担着“产品质量背书”的角色。
然而，Wavytalk的快速放量，离不开TikTok Shop的关键加持。根据FastMoss数据，其2024年在TikTok Shop美国站全年销售额约4379万美元，近28天更是斩获712万美元销售额。
依托平台独特的内容电商生态，Wavytalk通过短视频与直播打通“演示—教学—购买”全流程，让消费者的决策路径更短、转化更高效。
在站稳美国市场后，Wavytalk的TikTok Shop版图也陆续向外延伸。2025年初，其相继上线英国站与墨西哥站，尝试将已验证的内容电商模型复制到更多成熟或潜力市场中。
图源：FastMoss
线下渠道
2025年10月，Wavytalk首次入驻Target体系，并在假日季期间于全美约450家Target实体门店推出限量套装。这标志着Wavytalk从社交电商爆款向美国主流零售体系品牌的顺利跃迁。
此外，Wavytalk也已进入如Best Buy、TJ Maxx等美国主流零售体系，分别覆盖电子家电零售与折扣百货渠道。在国际市场上，它还进入了英国Boots药妆体系，为后续欧洲市场扩展埋下伏笔。
Wavytalk的营销打法以社交内容驱动销售为核心，依托TikTok、Instagram等短视频及社交平台，通过内容教育、话题互动和达人合作形成了完整的用户触达体系。
截至目前，Wavytalk在TikTok上拥有42万粉丝，共发布660支视频，其中数十支视频浏览量破百万。内容以发型造型教学、产品使用指南为主，强调实用性与易操作性。
在话题营销上，Wavytalk擅长抓住用户痛点并结合生活场景设计互动。
围绕现代职场人追求效率、早晨时间紧张的使用情境，其内容中反复强化“快速出门造型”的使用价值，并借鉴美妆领域流行的“10分钟快速全妆”叙事方式，逐步形成以“15分钟日常发型直出”为核心的内容表达方向，鼓励用户使用产品参与打卡，形成内容与产品体验之间的正向循环。
随着这类场景化内容在平台内的持续发酵，目前与Wavytalk相关的话题帖数已累计达到19.4万。
图源：wavytalk
达人合作则是Wavytalk营销体系的另一核心支柱。根据FastMoss数据，截至目前，其TikTok Shop店铺共6.57万名带货达人，其中3704名为直播带货达人，6.2万名为视频带货达人。
具体来看，Wavytalk构建了一个层级清晰、效率明确的达人矩阵。其销量核心由头部达人（贡献超52%销量）与垂直领域的美妆博主（贡献超51%销量）共同驱动，确保爆发力与精准度。
与此同时，品牌还广泛覆盖腰尾部达人，截至目前约9%的销量来自粉丝数不足1万的尾部达人，形成多层级带货矩阵，兼顾广度与深度。
这一策略催生了大批高转化内容，其中最具代表性的当属拥有66万粉丝的美发博主@Danielle Athena。她多次与Wavytalk合作，实测品牌拉直棒、卷发棒等产品，一条爆款视频更是创下9660万浏览、350万点赞的亮眼数据，有效拉动了产品销量。
图源：TikTok
Wavytalk出海成功，既是个护家电海外增量空间的生动注脚，也凸显了中国品牌在全球美发消费市场的突围机会。
它精准捕捉了海外市场“高频刚性却体验割裂”的痛点，以“轻奢平价”锚定赛道，继而凭借内容营销的巧思在欧美市场引爆声量。这不仅带来了销量的跨越式增长，更推动品牌完成了从“制造出海”到“品牌出海”的关键一跃。
