热门搜索
立即登录

矩阵
首页正文

下一个PatPat?童装品牌Hibobi如何占领中东千亿市场

暂无简介...
139
2022-12-08 17:23
随着本届世界杯的开幕,卡塔尔、中东等地域关键词吸引了不少观众的目光。社交平台上不时蹦出的“露天空调”、“2000亿办一场世界杯”等炫富事件,也让不少人开始关注起这片土地上的掘金机遇。
 
图片
 
而品牌方舟也注意到,在《2022年Q3出海品牌社媒影响力榜单》中,童装领域除了众所周知的PatPat之外,也有一个中东出海品牌强势入榜,首次出现就拿到了top30的成绩。
 
从商业轨迹上看,这家成立于2019年的出海挑战者hibobi,确实交出了不俗的答卷。成立第二年的年销售额就已突破5千万美金,并于去年入选了杭州准独角兽企业榜单。今年3月,hibobi又宣布完成了数百万美元Pre-a轮融资。
 
而不同于另一只瞄准欧美市场的童装独角兽PatPat,hibobi一开始避开了竞争激烈欧美红海,而把最近大热的中东新兴市场作为主要阵地。
 
hibobi为何选择进军中东母婴市场?中国品牌在这一市场有何优势?
 
hibobi如何征服中东消费者,进行本土化运营?
 

“得天独厚”的中东童装利好市场


“头顶一块布,全球我最富”,这句简单的调侃段子还原了大部分人对中东人的印象:顶级富裕的同时,还拥有极具宗教化的日常穿戴服饰。
 
广义上的中东市场,一般是指由卡塔尔、阿联酋、沙特阿拉伯等六个高收入国家组成的“海湾六国”。语言上主要使用阿拉伯语,在跨境贸易上英语也可以作为交流语言。
 
1、大部分依赖进口的服装市场
 
中东地区产业结构一般以能源及相关产业为主,产业结构单一,内陆交通体系并不发达,轻工制造业相对薄弱,日用、电子、服装主要依赖进口,中东市场的进口和消费需求日趋增加。
 
图片
 
并且中东的人口结构相对年轻,整体人口结构年轻化,约70%的人口年龄在30岁以下。年轻人的消费需求更旺盛,并且也更乐意接受线上购物、跨境购物这类新的购物形式。
 
根据statista调查数据显示,中东销售品类排名第一的是电子类,而排在第二的是时尚类目,该类目在中东市场规模超过300亿美元。
 
作为中东第二大类目市场,中东时尚市场可以大致分为:服饰、鞋靴、钟表和箱包,其中服装类消费规模达240亿美元(折合人民币1674亿),备受市场关注。
 
2、品牌化艰难与童装优势
 
图片
 
但由于伊斯兰宗教与传统习俗等方面的制约,中东的女性消费者对时尚和自我表达的需求是相对压抑的。所以在各大品牌进入中东市场之后,都不得不进行本土化设计,以满足中东消费者的特殊需求。比如鼎鼎大名的SHEIN,就在进入中东女装市场后专门成立了设计组。
 
但这种特殊的压抑,一般很少体现在儿童服饰上。所以在中东的服装市场里,对于出海玩家来说阻力最小的品类就是童装品类。通常情况下,女孩7-12岁之间就需要蒙上面纱,到成人礼之后就要开始穿罩袍。所以只有在7岁之前的儿童时期,穿着可以比较随意时尚。
 
3、人口红利+高消费家庭
 
联合国发布的《2022年全球人口前瞻报告》显示,未来30年全球各地区的综合生育率整体呈下降趋势,每位女性平均生育孩子的数量会逐渐降低至1-3个。

图片
 
但在中东地区,因其地方政策,当地文化等因素影响,生育率始终保持在较高的水平,人口的巨大红利,使得中东的母婴相关生意依然处在蓝海状态。
 
同时,中东地区的电商平均客单价为150美元,尤其是阿联酋和沙特,客单价甚至高于美国和英国。电商商家的毛利率平均能达到200%-300%,高于一般水平的客单价也是吸引卖家来中东市场发展的重要因素。
 

产品数据化+供应链+本土化


2019年,Hibobi创始人诛仙带着初创团队去了趟中东,他看到那时海外的新兴市场,虽然货架上的产品远远落后于中国,电商平台和供应链也不发达,但价格差不多能卖到中国的两到三倍。相比之下,中国的服装产品经过充分内卷后,拥有相当大的供应链和系统性优势。
 
图片
 
1、供应链+数据化
 
所以为了在中东市场中发挥“中国优势”,从团队创立之初,hibobi就确定了在产品上的核心打法:数据化+供应链。
 
图片
 
Hibobi创始人诛仙表示:“hibobi的团队三分之一是开发,做数据化,通过数据洞察用户的需求,可以帮助一家零售公司穿越生命周期;还有三分之一的人在做供应链,从前端的开发设计,到材料的开发,以及把传统的工业化材料进行商业化运营,这其实给我们创造了比很多同行要早三到五年的时间优势。”
 
图片
 
通过深度参与供应链侧改造和数据化的开发能力,hibobi快速开发出一系列符合本地人审美与穿着习惯的童装产品,仅靠在中东市场投放App,就成功获取了大量目标客户。目前,hibobi在中东地区至今已积累了大约1000万左右的注册用户,成功走出了国门,成为中东市场认可的童装品牌。
 
2、定位清晰明确的童装品牌
 
是走价格战快速吸收用户?还是走向中高端市场侧重搭建品牌?这是hibobi品牌在定价方面遇到的选择性难题。事实上,对海外市场来说,价格定位就像一道分水岭,很大程度上决定了品牌后续的发展之路。
 
图片
 
于是,hibobi做出了当时看起来“难”,现在看却是“正确”的决定。最终,hibobi决定定位中端市场,现在hibobi的定价区间基本在20-100SAR (1SAR=1.634RMB),大部分服装以30、40SAR居多,汇率换算后与PatPat定价差不多。
 
而如今hibobi每年的销售额已稳定在5千万美元左右,事实证明了在中东市场可以发展中高端服装品牌的可能性。
 
图片
 
3、物流
 
中东人十分注重物流体验。Fordeal物流部门负责人王一舟曾说过:“中东早期有很多割韭菜的独立站等,发一些空包裹或货不对板的包裹,甚至是有欺诈性质的包裹,降低了很多用户的信任,大多数人选择线下购物。”
 
图片
 
对于中东市场来说,物流体验是可以直接影响到品牌的信任度的关键层面。hibobi也明显察觉到了这一点,因此,在物流合作方面,hibobi选择了当地拥有独立清关场地的Naqel和资源整合能力较强的Fetchr,虽然交付的服务费高于一般市场价,但也保证了hibobi在线上购物体验方面的差异化优势。
 
hibobi还在官网上提供了满199SAR免运费服务,同时在官网详细标明了抵达迪拜各区域的时间和详细说明,虽然产品的单价偏高,但是免运费、物流快、服务安全性等优势恰好地切中了中东用户的痛点。
 
图片
 

调动母亲群体的垂直营销


图片

 
similarweb数据显示,hibobi的社媒流量主要来源于Facebook、Instagram、Youtube三大平台。其中,Facebook的流量占比能达到67.96%之高。

从Hibobi的账号关注数来看,Facebook粉丝数量为70万,而Instagram粉丝数量也达到了64万。两个平台账号的粉丝数量不相上下,引流方式的区别导致了数据显示的差距。
 

图片

 
在品牌形象打造和流量运营上,hibobi沿用了PatPat的玩法,一方面在Instagram上利用地区网红效应,举办线上活动打开品牌声量;另一方面,培养种子用户以及扶持分销商进行Facebook社区运营。公域引流+私域运营的双料打法,带动hibobi进一步走进中东家庭的日常生活中。
 
1、公域引流
 
在Instagram上,Hibobi往往通过展示产品实拍或婴幼儿时尚街拍以吸引用户的关注度,去年#Hibobiangels的线上活动上,Hibobi成功启用了中东地区成熟的网红资源,制定了分三步展开的营销活动,受众定位为这些地区年满18岁、并且已为人母的人群。
 
图片
 
#Hibobiangels吸引了来自超过500名网红内容创作者,同时帖子数量达到1.5万,不仅展示了Hibobi的服装风格,还通过#Hibobiangels话题标签产生了联动效应,很好地与目标市场中的小微网红们进行了合作关联。此后的#hibobistyle线上活动,也达到了1.1万的发帖数量。
 
图片
 
2、私域运营
 
图片
 
Facebook上,hibobi打造了自己的“hibobi妈妈团”,作为hibobi的种子用户,这些妈妈们会在FacebookGroup上积极进行社区互动,互相询问最近的新品是否符合审美,也会提出不少关于设计、服务方面的建议,在这种充满讨论氛围的环境下,hibobi培养了一批具有高度参与感的粉丝。
 
图片
 
同时,因为中东独特的区域环境,hibobi对每个国家市场都对应一个Facebook账号以及小组来专门运营。每天发布新品时,hibobi都会积极附上产品链接,这也是导致Facebook引流占比特别高的原因。
 
品牌做Facebook运营,尤其是母婴类目的品牌一定要有引流私域的想法。因为这部分用户已经属于意向成交客户的范畴,所以Facebook的运营一定要精准并且频繁,并且注意用户维护,不仅能帮卖家沉淀私域流量,还能产生转化。
 
就像国内做的微信社群运营,把一批品牌的忠实用户聚集到一起,反复触达,实现低成本的流量变现。
 

BrandArk观品牌

“是富矿,也是难啃的骨头。”这句话用来形容中东市场,再为精确不过。
 
中东市场虽然在经济和消费水平上都显示出“富矿”的高水平,但是物流、支付等基建设施的不完善,税务、宗教、政府关系的荆棘丛生,都导致了中东市场的困难重重。
 
曾经红极一时的中东电商黑马Jollychic,如今已深陷供应商欠款风波,裁员风波,法律纠纷、创始团队出走等一系列困境无法自拔。
 
但随着中东地区经济、文化各方面的进步,中东电商市场的前景也是毫无疑问的。品牌想要入局,需要更多了解当地,深入当地,从而进行极致的本土化,谨防在出海之路上”翻船“。
 
hibobi目前正在母婴类目的赛道上一路追赶,不仅专注于服装,也开发出了玩具、母婴产品等新的品类项目。
 
虽然与PatPat这样的头号玩家仍有差距,但两家主攻的市场并不存在高度竞争,全球母婴市场的庞大程度也完全能容得下另一只独角兽,成立仅三年的hibobi最终会带来怎样的成绩,我们拭目以待。
品牌方舟BrandArk致力于让世界看见中国品牌力量,为出海者提供最新行业趋势解读和品牌案例分析。
欢迎扫码添加方舟小助手,加入品牌出海交流群,一起扬帆出海~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在品牌方舟,如有疑问,请联系客服。
最新热门标签
年入175亿的安克,陷入了转型焦虑
又是一年财报旺季,跑在行业最前沿的跨境大卖们陆续披露了一年的辛勤战果。这之中营收净利携手猛增,谱写华丽业绩曲线者有之,深陷亏损泥潭,难觅增长之道者亦有之。而作为“跨境一哥”的安克创新再度突出重围,交出了一份极为亮眼的成绩单。 超175亿年营收,逾41%的净利润增速,在充满宏观不确定性的市场环境中依然保持着稳健增长,这样的业绩放眼整个跨境行业无疑都是拔尖的存在。但作为优等生的安克,风光的表象背后,却
高端服装公司Veste2024年Q1财报出炉
品牌方舟获悉,Veste作为巴西高端服装和配饰领域的领军企业,在其最新发布的财报中披露,2024年第一季度的营收总额为3.126亿巴西雷亚尔,较去年同期下滑了2.7%。 在利润方面,Veste调整后的毛利润为1.582亿巴西雷亚尔,同比下降6.8%。同时,调整后的毛利率也从上一季度的64%下降至62.9%,减少了1.1%。 在税息折旧及摊销前利润(EBITDA)方面,第一季度调整后的EBITDA为
用户免费使用!OpenAI发布GPT最新版GPT-4o
品牌方舟获悉,5月13日,OpenAI发布了最新公告,正式推出了GPT-4的最新版本GPT-4o。 据悉,GPT-4o是为其标志性产品ChatGPT提供动力的GPT-4模型的迭代版本。 GPT-4o(“o”代表“omni”,意为“全能”)标志着人机交互向更加自然化的方向迈进了一步。该模型能够接受任意组合的文本、音频、图像和视频的输入,并生成相应组合的文本、音频和图像输出。 在音频输入处理方面,G
出海狂揽9亿,“投影仪一哥”冲上全球第一!
2023年,极米科技的出货量再次登顶中国投影设备市场第一,从2018到2023,极米已经连续六年冲上榜首。在IDC发布的2023年国内投影机销量TOP10中,极米有6款产品上榜,堪称遥遥领先。在出海方面,极米科技也成绩斐然。洛图科技数据显示,2023年,极米以6.5%的市场份额,成为全球家用投影市场第一品牌。然而,看似风光的背后,极米却陷入了业绩与股价双重暴跌的困境。这其中,隐藏着国产制造业难以言
On昂跑Q1季度销售额达5亿瑞郎,净利大涨106%
品牌方舟获悉,On昂跑公布2024年第一季度财报。报告显示,昂跑期内销售额达5亿瑞士法郎,同比增长20.9%。 以下为昂跑期内业绩概要: DTC销售额增长39%,达1.9亿瑞郎批发销售额增长12.2%,达3.1亿瑞郎毛利率提高至59.7%毛利润增长 23.9%,达到 3亿瑞士法郎净利润增长 106%,达到 9140 万瑞郎 按区域划分欧洲、中东和非洲 (EMEA)市场增长 6.1% 至 1.2亿瑞
DTC床垫品牌Purple第一季度收入1.2亿美元,同比增长12.5%
品牌方舟获悉,DTC床垫品牌Purple公布2024年Q1季度财报。截至2024 年 3 月 31 日,Purple第一季度收入达1.2亿美元,同比增长 12.5%,连续第二个季度实现增长。 以下为Purple期内业绩概要: 净亏损从去年同期的 2590 万美元扩大到 5020 万美元批发收入同比增长 33.1%,DTC 收入基本持平运营费用为 6520 万美元,占总收入的 61.1%毛利率从去年
户外装备品牌「奥雪文化」完成数千万人民币A+轮战略融资
品牌方舟获悉,科技户外装备品牌「奥雪文化」近期完成了数千万人民币A+轮战略融资,投资方为杨海威先生。本轮资金将主要用于品牌的系统化建设,全面向户外运动拓展。 奥雪文化创立于2014年,主营滑雪及户外运动装备开发。旗下品牌Nobaday创立于2014年,其核心客群定位于“喜欢户外运动、热爱潮流文化和紧随时尚趋势的22-35岁的年轻人”。 目前,Nobaday已有数千个SKU,在独立站、亚马逊、eBa
极壳科技完成数千万元Pre A轮融资,打造消费级外骨骼设备
品牌方舟获悉,近日,消费类外骨骼设备公司「极壳科技」完成由绿洲资本领投的数千万元Pre A轮融资。据悉,本轮融资主要用于规模化量产、全球市场拓展和团队扩张。据了解,极壳科技成立于2021年,公司以户外爱好者为切入口,研制轻量化、智能化与低成本的消费级外骨骼设备。 公司核心团队由机器人、人机工程学和AI算法专家组成,核心成员均为深度户外爱好者。极壳科技创始人兼CEO孙宽,具有十年机器人硬件管理、外骨
DTC床垫品牌Purple第一季度收入1.2亿美元,同比增长12.5%
品牌方舟获悉,DTC床垫品牌Purple公布2024年Q1季度财报。截至2024 年 3 月 31 日,Purple第一季度收入达1.2亿美元,同比增长 12.5%,连续第二个季度实现增长。 以下为Purple期内业绩概要: 净亏损从去年同期的 2590 万美元扩大到 5020 万美元批发收入同比增长 33.1%,DTC 收入基本持平运营费用为 6520 万美元,占总收入的 61.1%毛利率从去年
极壳科技完成数千万元Pre A轮融资,打造消费级外骨骼设备
品牌方舟获悉,近日,消费类外骨骼设备公司「极壳科技」完成由绿洲资本领投的数千万元Pre A轮融资。据悉,本轮融资主要用于规模化量产、全球市场拓展和团队扩张。据了解,极壳科技成立于2021年,公司以户外爱好者为切入口,研制轻量化、智能化与低成本的消费级外骨骼设备。 公司核心团队由机器人、人机工程学和AI算法专家组成,核心成员均为深度户外爱好者。极壳科技创始人兼CEO孙宽,具有十年机器人硬件管理、外骨
亚马逊向印度子公司投资近2亿美金!
品牌方舟获悉,据外媒报道,亚马逊向其印度子公司投资 166亿卢比(约1.98亿美金)。这也是亚马逊在五个月内向印度分部投入的第二笔资金,今年1月,亚马逊还向其印度金融科技部门Amazon Pay投资了83亿卢比。 值得注意的是,此前不久,沃尔玛才向亚马逊在印度的本土竞争对手 Flipkart 投资了 6 亿美元。Flipkart和亚马逊在印度展开了激烈的竞争,希望在不断增长的电商市场中夺取更大的份
出海狂揽9亿,“投影仪一哥”冲上全球第一!
2023年,极米科技的出货量再次登顶中国投影设备市场第一,从2018到2023,极米已经连续六年冲上榜首。在IDC发布的2023年国内投影机销量TOP10中,极米有6款产品上榜,堪称遥遥领先。在出海方面,极米科技也成绩斐然。洛图科技数据显示,2023年,极米以6.5%的市场份额,成为全球家用投影市场第一品牌。然而,看似风光的背后,极米却陷入了业绩与股价双重暴跌的困境。这其中,隐藏着国产制造业难以言
户外装备品牌「奥雪文化」完成数千万人民币A+轮战略融资
品牌方舟获悉,科技户外装备品牌「奥雪文化」近期完成了数千万人民币A+轮战略融资,投资方为杨海威先生。本轮资金将主要用于品牌的系统化建设,全面向户外运动拓展。 奥雪文化创立于2014年,主营滑雪及户外运动装备开发。旗下品牌Nobaday创立于2014年,其核心客群定位于“喜欢户外运动、热爱潮流文化和紧随时尚趋势的22-35岁的年轻人”。 目前,Nobaday已有数千个SKU,在独立站、亚马逊、eBa
海底捞海外业务将在美国纳斯达克上市!
品牌方舟获悉,5月13日,海底捞在美国证券交易委员会发布公告,海底捞的海外业务“特海国际”将在美国纳斯达克双重上市,并公开发售新的美国存托股份269.27万股,代码“HDL”。 据特海国际官网显示,特海国际是海底捞在大中华区以外餐厅业务的负责主体。本次赴美上市,目的在于筹集更多资金,以提升品牌以及扩大全球餐厅网络。 这距离特海国际于2022年12月在港交所以介绍的方式挂牌上市,仅过去一年半。这已经
On昂跑Q1季度销售额达5亿瑞郎,净利大涨106%
品牌方舟获悉,On昂跑公布2024年第一季度财报。报告显示,昂跑期内销售额达5亿瑞士法郎,同比增长20.9%。 以下为昂跑期内业绩概要: DTC销售额增长39%,达1.9亿瑞郎批发销售额增长12.2%,达3.1亿瑞郎毛利率提高至59.7%毛利润增长 23.9%,达到 3亿瑞士法郎净利润增长 106%,达到 9140 万瑞郎 按区域划分欧洲、中东和非洲 (EMEA)市场增长 6.1% 至 1.2亿瑞
年入175亿的安克,陷入了转型焦虑
又是一年财报旺季,跑在行业最前沿的跨境大卖们陆续披露了一年的辛勤战果。这之中营收净利携手猛增,谱写华丽业绩曲线者有之,深陷亏损泥潭,难觅增长之道者亦有之。而作为“跨境一哥”的安克创新再度突出重围,交出了一份极为亮眼的成绩单。 超175亿年营收,逾41%的净利润增速,在充满宏观不确定性的市场环境中依然保持着稳健增长,这样的业绩放眼整个跨境行业无疑都是拔尖的存在。但作为优等生的安克,风光的表象背后,却